Можно ли ориентироваться только на Рендж Бары в торговле

2 лучших брокера бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Тема: Увеличиваем возможности терминала МТ4

Опции темы
Поиск по теме
Отображение
  • Линейный вид
  • Комбинированный вид
  • Древовидный вид

Местный Регистрация 30.09.2020 Сообщений 191

Благодарности
Получено: 53
Отправлено: 43

Увеличиваем возможности терминала МТ4

Наверное, все знают, что терминал MetaTrader 4 предназначен для:
1. Получения котировок и новостей в режиме реального времени от поставщика ликвидности.
2. Выполнения торговых операций.
3. Контроля и управления открытыми сделками и отложенными ордерами.
4. Проведение технического анализа.
5. Написания скриптов, советников, пользовательских индикаторов.
6. тестирования и оптимизации торговых стратегий.
Для того чтобы трейдеру принять решение о проведении торговых операций необходима оперативная и надежная информация. Для этого в терминал встроены функции поставки котировок и новостей в режиме реального времени. На основе оперативно поступающих котировок строится графики, по которым можно проводить анализ рынков с использованием технических индикаторов и линейных инструментов. Графики дают полноценную возможность получить информацию об изменении цены актива в прошлом, предоставляет возможность строить прогноз на состояние рынка в будущем Именно благодаря графикам у трейдера есть возможность проведения технического анализа, использования индикаторов, тестирования работы советников.

В торговом терминале MetaTrader4 Вы сможете найти 4 вида стандартных графиков:
— тиковый график;
— линейный график;
— график отрезков (бары);
— японские свечи.

Почти все стандартные, графики MetaTrader4 , за исключением тикового, отображают динамику цен финансового инструменета во времени. Информационно-торговый терминал MetaTrader 4 позволяет строить графики по следующим периодам (временным интервалам): 1, 5, 15, 30 минут (Ml, М5, М15, МЗО соответственно), 1 час (HI), 4 часа (Н4), 1 день (D1), 1 неделя (W1) и 1 месяц (MN). Под периодом графика понимается такой период, о котором представлена информация в одном баре или свече. Например, если мы построим 5-минутный (М5) баровый график, то в каждом баре будет содержаться информация о поведении цены в дан¬ные 5 минут.
Отображение графиков с привязкой ко времени имеют как свои плюсы, так и свои минусы. Один из минусов таких графиков постоянные колебания рыночной цены в небольшом диапазоне. так называемый рыночный шум.
Ну, а теперь давайте рассмотрим графики, которые в отличие от стандартных графиков МТ; строятся без привязки ко времени. Их главное преимущество отсутствие временного периода Для построения таких графиков не важно сколько прошло времени минута, час или день – важен лишь факт изменения цены. Благодаря отсутствия привязки ко времени на таких графиках нет постоянного, горизонтального движения который и создает пляску рынка – рыночный шум. Благодаря этому существенно сглаживается график, делая его более информативным для трейдера.
Изначально таких графиков в терминале MetaTrader4 нет. Ниже мы кратко ознакомимся с ними и научимся устанавливать их в терминал.

Ренко это японский графический метод построения графика, практикуемый там уже довольно давно. Именно японское слово renga – что в переводе означает кирпич, стало основой названия этого графика. Всему остальному миру ренко стал известен во многом благодаря описанию Стивом Нисоном в его книге «За гранью японских свечей».
Сам график представляет собой свечи — черные и белые прямоугольники, по простому «кирпичи». Строится по цене закрытия. Размер их фиксирован – пороговая величина, это некое количество пунктов изменения цены актива. Ренко не ориентируется на временные промежутки, его построение зависит лишь от изменения цены. Каждый кирпичик – это преобразование цены на заданных значениях. Если цена актива поднимается на определенное количество пунктов – появляется новый кирпич белого цвета, когда опускается – прямоугольник становится черным, это превращение возможно как в течение минуты, так и нескольких часов или даже дней. Цена может не изменяться или меняться меньше, чем на пороговую величину, в этом случае кирпич добавляться не будет. Подробнее о ренко вы можете узнать скачав книгу «За гранью японских свечей».
Главное что нужно учитывать при работе с ренко это количество пунктов нужных для закрытия нового кирпича.
Например у нас построен график ренко с кирпичом в 5 пунктов. Последним закрылся белый кирпич. Для построения следующего белого кирпича цена должна пройти вверх на 5 пунктов, а вот для построения черного уже 10 пунктов вниз.
Вот так выглядит обычный график пары EURUSD японских свечей с периодом М5 за один день.

Тот же отрезок графика построенного методом ренко в 10 пунктов.

Как же построить ренко в МТ4?
На просторах Интернета можно найти много советников и индикаторов для построения ренко. К сожалению многие из них с связи с обновлениями терминала сейчас не работают. Я предлагаю Вам для построения советник (RenkoLiveChart_v3.3×2). Также нам может понадобиться скрипт (SimulateTick).
Начнем с советника. Главное что в нем привлекает, это возможность построить одновременно два графика ренко с разными настройками кирпича.
1. Для начала Вам нужно скачать на свой компьютер архив с папкой в которой находятся советник и скрипт.
Скачать: MQL4.rar
2. Разархивировав его Вы получите папку MQL4. Скопируйте или переместите ее в папку Вашего терминала. Вот так выглядит путь к нужной папке на моем компьютере: D:\MetaTrader 4 – RoboForex. У Вас он может отличаться. Очень часто терминал устанавливается по пути C:\Program Files\MetaTrader 4 – RoboForex. Соглашаемся на замену папок и файлов при совпадении имен.
3. Далее если у Вас открыт терминал, закройте его и снова запустите. Если МТ4 не запущен, запустите его.
4. Откройте минутный график нужной Вам валютной пары. Отключите сдвиг графика и кнопкой Home на клавиатуре закачайте историю на сколько это возможно.
5. Нажмите кнопку «Навигатор».

6. Перейдите во вкладку «Советники».

7. Наведите курсор на советник » RenkoLiveChart_v3.3×2″ и зажав левую клавишу мыши перетащите его на график.
8. Перед Вами появится окно настроек советника «RenkoLiveChart_v3.3×2». В первую очередь перейдите на вкладку «Общие» и проверти стоят ли галочки как указано на рисунке.
20.10.2020-17.19.58.png

Далее перейдем к основным настройкам.
1. «RenkoBoxSize1» это настройка отвечает за количество пунктов в одном кирпиче (изначально 5 пунктов). Можете изменять ее по своему усмотрению.
20.10.2020-17.31.33.png

2. «RenkoTimeFrame1» — это настройка первого графика для периода графика. Не советую ее изменять, т.к в дальнейшем при открытие автономно графика можно запутаться.

3. «MaxBars1» – сколько баров истории задействовать для постройки графика. Учтите, что при настройки кирпича 3 и менее пунктов стоит уменьшить количество баров т.к возможны задержки в работе терминала.

RenkoBoxSize2, RenkoTimeFrame2, MaxBars2 — это аналогичные настройки для второго графика. Остальные настройки не трогаем.
9. Нажимаем ОК и если сегодня не выходной и рынок работает, ждем несколько секунд. На графике должна появиться вот такая надпись. Если же рынок закрыт, то придется прибегнуть к скрипту «SimulateTick». Нажимаем кнопку «Навигатор» и переходим во вкладку «Скрипты».

Наводим курсор на скрипт » SimulateTick » и, зажав левую кнопку мыши, дважды перетаскиваем его на график с установленным советником.
10. Далее идем по пути: Файл/Открыть автономно/ тиккер Вашего инструмента с периодом М3. Должен открыться график М3 с ренко в 5 пунктов. Повторяем то же самое для графика с периодом в М2.

11. Минутный график можно свернуть, но не в коем случае не закрывать , т.к котировки для построения ренко мы получаем с него. Теперь у нас есть 2 графика ренко с различным размером кирпича. Можете устанавливать на него индикаторы и проводит анализ. Из своего опыта знаю что ренко идеально подходят для построения уровней поддержки/сопротивления.
Вот так довольно просто, мы расширили возможности терминала MetaTrader 4, добавив новый инструмент для анализа рынка. В дальнейшем мы рассмотрим возможность установки других графиков в МТ4.

Последний раз редактировалось Lady; 29.10.2020 в 15:32 . Причина: красный шрифт

Местный Регистрация 30.09.2020 Сообщений 191

Благодарности
Получено: 53
Отправлено: 43

Рендж-бары (range bar) были разработаны в середине 1990-х Винсент Николеттис, бразильским трейдером и брокером, который более десяти лет торговал на рынке местных индексов. Ему пришлось столкнуться с проблемой волатильных рынков, которые то успокаивались, то на них снова росла волатильность. Он хотел избежать неподвижных фаз и заинтересовался разработкой способа использовать волатильность в своих интересах. Он полагал, что ценовое движение было главным в понимании и использовании изменчивости. Он разработал Рендж-бары, чтобы рассматривать только цену и, таким образом, убрал из уравнения время.
Что же такое рендж (range)? Вот что указано в словаре биржевых терминов.

Получается, что Винсент Николеттис решил заключить в рендж-бар горизонтальный тренд, или проще говоря, флэт. По своей сути рендж-бары похожи на ренко, они также сглаживают график от рыночного шума и не зависят от времени. Но строятся они немного по другому. Вот принцип построения графика рендж-баров (range bar).

Range-бары строятся следующим образом: как только размах колебаний цен (High-Low) внутри текущего бара достигнет заданного порогового уровня (5 пунктов) с приходом нового тика выше High или ниже Low сразу начнет строиться новый бар. Но в отличии от ренко, где каждый кирпич-бар находится строго выше или ниже предыдущего, рендж-бары могут сдвигаться по отношению к друг другу и даже находиться в одной плоскости. По этой причине график рендж-баров менее сглажен, чем график ренко и более приближен к стандартному графику баров. При этом все бары будут иметь одинаковый размах колебаний High-Low т.е один размер, но период времени, в течение которого будет строиться каждый из баров, будет различным для каждого бара.

Строить график рендж-баров в терминале MetaTrader 4 мы будем с помощью индикатора RangeBarChart_v203e_edu.

1. Для начала Вам нужно скачать на свой компьютер архив с папкой, в которой находятся индикатор.
Скачать:Рендж.rar
2. Разархивировав его, Вы получите папку MQL4. Скопируйте или переместите ее в папку Вашего терминала. Вот так выглядит путь к нужной папке на моем компьютере D:\MetaTrader 4 – RoboForex. У Вас он может отличаться. Очень часто терминал устанавливается по пути C:\Program Files\MetaTrader 4 – RoboForex. Соглашаемся на замену папок и файлов при совпадении имен.
3. Далее если у Вас открыт терминал, закройте его и снова запустите. Если МТ4 не запущен, запустите его.
4. Откройте минутный график нужной Вам валютной пары. Отключите сдвиг графика и кнопкой «Home» на клавиатуре закачайте историю на сколько это возможно.
5. Нажмите кнопку «Навигатор» и перейдите во вкладку «Индикаторы»

6. Наведите курсор на индикатор » RangeBarChart_v203e_edu » и, зажав левую клавишу мыши, перетащите его на график.
7. Перед Вами появится окно настроек индикатора » RangeBarChart_v203e_edu «. В первую очередь перейдите на вкладку «Общие» и проверти, стоят ли галочки как указано на рисунке.

Далее перейдем к основным настройкам.

PipRange : это настройка отвечает за количество пунктов в одном баре (изначально 13 пунктов). Можете изменять ее по своему усмотрению.

OfflineTimeFrame: это настройка для периода графика. Не советую ее изменять, т.к в дальнейшем при открытие автономно графика можно запутаться.

RenderUsing1MhistoryBars: настройка отвечает за то, сколько баров истории будет задействовано для постройки графика.

Остальные настройки оставляем как есть.
8. Далее идем по пути: Файл/Открыть автономно/ тиккер Вашего инструмента с периодом М2. Должен открыться график М2 с рендж-баром в 13 пунктов.

Итак, мы построили очередной не стандартный график, увеличив возможности анализа рынка в терминале MetaTrader 4.

Минутный график можно свернуть, но не в коем случае не закрывать , т.к котировки для построения графика рендж-баров мы получаем с него.

Дальше мы продолжим увеличивать возможности МТ4 и познакомимся с новым графиком под названием «Каги».

Последний раз редактировалось Lady; 29.10.2020 в 15:31 . Причина: красный шрифт

Местный Регистрация 30.09.2020 Сообщений 191

Благодарности
Получено: 53
Отправлено: 43

Несколько дней был занят и не мог продолжать тему. Исправляюсь.
График Каги.
Считается, что графики Каги были созданы около 1870 года, в период зарождения японского рынка акций. Вообще то в японском языке Каги это название инструмента для резьбы по дереву, который выглядит как латинская буква L. Именно угловатость построения графика похожая на L и привело к названию Каги.

В Европе и США графики Каги как и Ренко стали известны после публикации в 1994 году книги Стива Нисона «За гранью японских свечей».

Давайте рассмотрим построение классического графика Каги.

В графиках Каги изменения на график вносятся каждый раз, когда цена выходит за рамки уже нарисованной линии (в направлении тренда) или проходит установленное расстояние в противоположном направлении. Перед построением графика оговариваются:
• Ориентир по цене — на основании каких цен строится график. Обычно используют только цены закрытия выбранного таймфрейма(мы для построения графика как обычно будем использовать минуты т.к они дают более полную картину рынка). Основные переломы каги опираются на максимумы и минимумы — в этом случае учитывается максимумом при движении вверх, а минимум — при движении вниз.
• Величина порога, параметр разворота (англ. reversal amount) — расстояние, которое должна пройти цена в противоположном от предыдущего зафиксированного на графике значения, чтобы произошла смена направления Каги-линии (началась новая вертикальная линия). Обычно устанавливается в пунктах.
Если очередная цена продолжает двигаться в направлении прежней вертикальной Каги-линии, то линия будет продлена. Например, прежнее максимальное значение растущей Каги-линии было 1,48 (точка остановки максимума линии). Новое значение 1,4820 требует увеличения линии до нового уровня (новый максимум). Если очередная цена движется в противоположном направлении — ничего не отображается, пока она не пройдёт пороговое расстояние. Например, была нарисована линия до уровня 1,4820, после чего она спустилась до 1,4801. При пороге 20 ничего не будет происходить — максимум Каги-линии останется на 1,4820. Если же цена снизится ниже, то нужно отступить немного вправо, нарисовать от предыдущего максимума (1,4820) короткий горизонтальный отрезок (всегда одинаковой длины) и от этого уровня начать строить вниз (в противоположном направлении) новую Каги-линию до текущего уровня цены. Теперь для разворота вверх потребуется рост цены не менее величины порога.
Кроме того, Каги-линия может менять свою толщину (в нашем случае цвет). Если тонкая Каги-линия превышает предыдущий максимум (максимум линии, левее текущей) — линия становится толще. Если толстая Каги-линия опускается ниже предыдущего минимума, то линия становится тоньше.
Существует даже поэтичная трактовка графика в терминах Инь и ян:
Ян — толстая линия
Инь — тонкая линия
Плечо — соединение линии роста с линией падения
Талия — соединение линии падения с линией роста
Когда Инь превышает предыдущее плечо, происходит превращение в Ян. Если Ян оказывается ниже предшествующей талии, происходит обращение в Инь.
Любая из вертикальных линий может содержать в себе неопределённую продолжительность времени. Если цена колебалась в диапазоне, не росла и не опускалась на величину порога, то график всё это время останется без изменений.

Если честно то в поиске адекватных способов построения Каги в терминале MetaTrader 4 я перерыл весь интернет как наш, так и забугорный и нашел лишь один способ. Хочу сразу предупредить что индикатор для построения при каждом тике перестраивает вертикальные линии. Не перерисовывает свои показания, а именно перестраивает линии, вернее добавляет несколько диагональных которых быть не должно. Т.к с меня программист не какой я пытался связаться с человеком, который создал этот индикатор, но безуспешно. Возможно, среди посетителей темы найдется программист который пожелает исправить данный баг, буду очень рад, индикатор действительно стоящий.
Строить график Каги в терминале MetaTrader 4 мы будем с помощью советника «Tick-Tack-toe_v1.1» и индикатора «xxx».

1. Для начала Вам нужно скачать на свой компьютер архив с папкой, в которой находятся советник и индикатор.
Скачать: Каги.rar
2. Разархивировав его, Вы получите папку MQL4. Скопируйте или переместите ее в папку Вашего терминала. Вот так выглядит путь к нужной папке на моем компьютере:D:\MetaTrader 4 – RoboForex. У Вас он может отличаться. Очень часто терминал устанавливается по пути C:\Program Files\MetaTrader 4 – RoboForex. Соглашаемся на замену папок и файлов при совпадении имен.
3. Далее если у Вас открыт терминал, закройте его и снова запустите. Если МТ4 не запущен, запустите его.
4. Откройте минутный график нужной Вам валютной пары. Отключите сдвиг графика и кнопкой «Home» на клавиатуре закачайте историю на сколько это возможно.
5. Нажмите кнопку «Навигатор» и перейдите во вкладку «Советники»

Наведите курсор на советник » Tick-Tack-toe_v1.1.ex4″ и, зажав левую клавишу мыши, перетащите его на график. Изначально советник предназначался для построения графика крестики-нолики, но я заметил что он идеально подходить для Каги. С графиком крестики нолики и его настройками мы познакомимся немного позже, а пока просто сделайте все как указано ниже.
6. Перед Вами появится окно настроек индикатора » Tick-Tack-toe_v1.1″. В первую очередь перейдите на вкладку «Общие» и проверти, стоят ли галочки как указано на рисунке.

Далее перейдем к основным настройкам.

Kletka : это настройка отвечает за количество пунктов в одной клетке (изначально 40 пунктов). Можете изменять ее по своему усмотрению.

RazvorotKletka: настройка отвечает за то, сколько клеток нужно для разворота. Изначально стоит 3 изменяем на 1.

7. Жмем OK и с новым тиком в левом верхнем углу должна появиться вот такая надпись.

Если надпись не появляется, попробуйте воспользоваться скриптом » SimulateTick». Как применять данный скрипт подробно описано в теме графики Ренко.

8. Далее идем по пути: Файл/Открыть автономно/ тиккер Вашего инструмента с периодом М6. Если все сделали правильно то должен открыться график с периодом М6.

9. . Нажмите кнопку «Навигатор» и перейдите во вкладку «Индикаторы»

Наведите курсор на индикатор «xxx» и, зажав левую клавишу мыши, перетащите его на график М6. Настройки оставляем без изменений.

Ну вот мы и построили не стандартный график Каги, увеличив возможности анализа рынка в терминале MetaTrader 4.

Минутный график можно свернуть, но не в коем случае не закрывать , т.к котировки для построения графика Каги мы получаем с него.
Дальше мы продолжим увеличивать возможности МТ4 и познакомимся с новым графиком под названием «крестики-нолики».

Энциклопедия маркетинга

Каталог консалтинговых компаний

Библиотека маркетолога

Формат торговли как рыночная ниша

Тамберг В., Бадьин А. Глава из книги «Брендинг в розничной торговле. Алгоритм построения»
Издательство «Эксмо»

Формат — модное слово в ритейле. Супермаркет, дискаунтер или бутик — это действительно особые форматы торговли. Но помимо того, что они незатейливо скопированы с соответствующих торговых предприятий Европы и США, кто-нибудь может сказать что-нибудь еще об их происхождении? Формат удобен, так как позволяет стандартизировать процесс создания и управления конкретным магазином или сетью. Удачный формат интересен и потребителю, который выбирает место покупок, в том числе и по принципу формата. Часто можно услышать о неких «новых форматах» под странными западными названиями — «каскет» или «дрогери». Но что представляет собой в общем случае формат торговли концептуально? Не конкретный формат гипермаркета или мегамолла, а формат как таковой? Сомневаемся, что кто-то скажет об этом. Большинство лишь предпочитает повторять общие фразы о «современных форматах», пытаясь скопировать все удачные и не совсем удачные находки зарубежных предпринимателей. Но так ли целесообразно вслепую копировать стандарты западного мира в России? Об этом, опять же, никто не думает.

Стадность российского бизнеса иногда откровенно пугает — очень редко встречаются предприниматели, которые пытаются искать новые, смелые, уникальные пути развития, большинство предпочитает делать то, что делают другие, надеясь, что на этом удастся заработать. Но развитие бизнеса в эпоху жесткой конкуренции лежит через уникальность, через особую позицию на рынке. И надо не бояться идти по этому пути. Это дает больший шанс выигрыша. Если, конечно, иногда включать голову. Но вернемся к форматам.

Понятие «Формат торговли» по сути, висит в воздухе. Форматы могут быть классифицированы по площади, ассортименту, принципу работы, ценовой политике. Но такая классификация производится лишь постфактум и не позволяет понять ни логику развития имеющегося формата, ни принцип создания нового. Формат рассматривается как нечто самоочевидное, без каких-либо попыток анализа. Есть супермаркет, есть гипермаркет, есть минимаркет или бутик. Но откуда они появились на свет? Их просто скопировали с западных образцов, так как они там доказали свою эффективность, и мы не будем с этим спорить. Но неясна логика: как формат возник вообще, почему он «прижился» в сознании потребителя? Считается хорошим тоном говорить о все большем соответствии запросам потребителя. Но каковы эти запросы, если определить их концептуально? Этого никто не знает. Ни в России, ни за ее пределами. В том числе и в тех странах, откуда эти форматы пришли на наш рынок.

Разумеется, форматы в первую очередь выгодны самим предпринимателям, поэтому они и развиваются. Но если бы эти форматы не были интересны и востребованы покупателем, то они не смогли бы развиваться. Значит, они удобны не только бизнесу, они удобны и для самого человека. Почему? Чем? Несмотря на то, что ответ на этот вопрос очень важен, его не существовало. В результате, развитие форматов происходит через наблюдения за человеком, который сам не отдает себе отчет в том, что именно он хочет. Либо используется метод проб и ошибок, когда в ассортимент вводятся и выводятся новые группы и категории товара. Мы не пытаемся запутать читателя, мы хотим пока что лишь показать, что далеко не все из того, что считается абсолютно понятным и прозрачным, на самом деле является таковым.

В 1930 году Майкл Каллен, бывший администратор бакалейной лавки, в Квинсе (Нью-Йорке) открыл магазин в помещении, служившем ранее автомобильной стоянкой. Ассортимент продуктов не имел аналогов на то время. Так возник первый в мире супермаркет. Идея не просто прижилась, она оказалась очень удачной. К 1936 году в торговую сеть Майкла Каллена «King Kullen» входили уже 16 таких магазинов с общим оборотом в $ 6 млн. Другие предприниматели также быстро осознали все выгоды такого формата торговли.

Однако вскоре проявился неожиданный фактор, ограничивающий объем продаж: потребитель покупал не больше товаров, чем мог унести в корзине. Начались эксперименты с корзинами большой емкости, по торговому залу даже прокладывались рельсы и транспортеры для покупок, ведущие к кассе. В 1937 году Сильван Голдман, владелец сети супермаркетов «Humpty Dumpty», представил публике «тележки усиленной конструкции». К 1947 году, тележка для покупок приобрела современный вид.. Это также явилось важным моментом, стимулирующим дальнейший рост формата супермаркета — человек мог купить больше, чем унести в руках.

Первые гипермаркеты появились в США в середине 50-х годов. Площадь их уже исчислялась тысячами квадратных метров. Первым супермаркетом, который появился в Европе, был «The Premier», открывшийся в Лондоне в 1951 году. В континентальную Европу этот формат пришел через 10 лет, в 1961 году, когда в Ронке (Франция) открылся первый «Ашан» (Auchan).

Появление в первых супермаркетах товаров бытовой химии, посуды, средств гигиены и прочих продуктов непродовольственного ассортимента явилось во многом результатом случайности. Дефицит продуктов питания во время II Мировой войны освободил полки супермаркетов, и их просто нужно было чем-то заполнить. Возникновение этих форматов было вполне закономерным с точки зрения изменения общественных отношений и уклада жизни людей. Но не стоит думать, что этот процесс был как-то и кем-то упорядочен или спланирован.

Отсутствие глубинного понимания принципа формата торговли, понимания формата с точки зрения логики потребителя определяет и неспособность достаточно четко предсказать успех того или иного нововведения, скопированного с Запада. Формат гипермаркета доказал свою востребованность, но гипермаркетов слишком много, рынок крупных городов давно поделен и вход на него очень дорог. Формат DIY также востребован, это ясно интуитивно, но он требует также лишком больших инвестиций. Нужны новые идеи, позволяющие либо развивать имеющиеся форматы, либо создавать новые форматы разного уровня и масштаба. Нужны критерии, которые позволили бы предсказать успех или провал какого-либо нового формата. Взять, скажем, формат «Дрогери» — в каком виде он будет востребован, а в каком нет? Здесь уже начинают возникать вопросы, на которые нет ответа. На уровне интуиции каждый предприниматель или маркетолог уже ощущает очень многое. Но далеко не все. В некоторых причинах потребления, специалист как и любой человек просто не отдает себе отчет. А в чем-то, его логика может существенно отличаться от логики целевой аудитории. И чем более компактный формат рассматривается, чем более конкретный ответ требуется, тем сложнее его получить, основываясь только на интуиции и на здравом смысле. Потому как неясно вообще — что такое формат, как он создается, в чем он выражается. Использование же понятия «ситуативная модель» дает совершенно четкий ответ на этот вопрос, и не менее четкое понимание целесообразности развития того или иного современного формата торговли.

Все то, что называют форматом торговли определяет именно ситуативная модель, а не это понятие само по себе. Формат — лишь следствие, а не причина. Формат гипермаркета стал популярным только потому, что был принципиально более удобным, нежели те форматы, которые на тот момент времени имелись в США — бакалейные лавки, магазины зелени и «10-центовики» (весь товар по цене до 10 центов — отголоски этого формата мы иногда видим в уличной торговле с лотков: «все по 10 рублей»). И эту идею большего удобства за счет четкого соответствия ситуативной модели не так трудно доказать на практике.

Для примера, давайте представим абстрактный магазин, в котором продается только 300 сортов пива и 100 видов различных закусок к пиву. Будет ли он популярен? Скорее всего, будет, так как этот формат торговли опирается на конкретную ситуативную модель: «выпить пива». И ассортимент этого магазина в целом соответствует этой ситуативной модели. А теперь представим, что мы добавили к ассортименту еще и 20 разновидностей сырой рыбы. Будет ли такой формат востребован? Едва ли. Понятно, что с точки зрения здравого смысла, такой вариант попросту абсурден, но все же нужен более четкий ответ на вопрос, почему этот формат торговли не пойдет? Да просто потому, что сырая рыба не вписывается в ситуативную модель «выпить пива». Работает либо модель «готовить рыбу», либо модель «пить пиво». Но продолжим фантазировать: вместо мороженной или охлажденной рыбы мы введем в ассортимент нашего воображаемого «пивного бутика» очень близкий продукт: замороженные креветки. Или разместим аквариум с живыми раками. Пойдет ли торговля? Согласитесь, покупатели у такого магазина будут всегда. А все почему? Ведь это такие же морепродукты! Но замороженная треска и потрошеные кальмары не будут продаваться, а креветки будут. В чем причина? А причина в том, что креветки или раки также вписываются в ситуативную модель «пить пиво», а кальмары или треска — нет.

На всех прочих рынках, ситуация сохраняется вплоть до мельчайших деталей. Предприниматели и логисты, как правило, опытным путем определяют оптимальное ядро ассортимента, но продолжают подчас ставить убыточные эксперименты с расширением товарной матрицы. Понимание ситуативной модели дает достаточно четкое знание общего вектора развития ассортимента и позволяет избежать многих ошибок. Будь то строительный ритейл, торговля одеждой, электроникой или рыболовными снастями, ситуативная модель первична. Так как именно она отражает причины, по которым потребитель решает посетить торговую точку.

Если мы рассматриваем уже существующие и достаточно успешные сети, то неразумные эксперименты в области ассортиментной политики все же не так сильно отражаются на популярности сетей и магазинов у потребителя. Но если говорить о создании сети с нуля, то риск возрастает на порядок. Вход на рынок в том формате, который уже используют несколько существующих игроков, становится чрезвычайно затратным делом. К тому же, усиливается зависимость от сопутствующих факторов — места и прочих. Новый же формат, за счет своего удобства, уже сам по себе способен привлечь покупателей. Но как сделать его удобным без учета особенностей логики потребителя?

Новый формат торговли, не опирающийся на четкую ситуативную модель, может попросту не заинтересовать никого. Покупатель может не понять, в какой именно ситуации должен помочь решить его запросы конкретный магазин или сеть. Тогда, какой ему, покупателю, резон приходить в эту сеть, если на все осознаваемые ситуации уже есть адекватный ответ других игроков рынка, с той или иной степенью удобства для него? Поэтому нужно понять, что новый формат сам по себе — очень важен, но без знания логики потребителя, без ориентации на четкую ситуативную модель, понятие «формат» нельзя использовать.

Формат торговли определяет очень многое, но сам формат определяется ситуативной моделью (см. рис. 2.1), а не возникает сам по себе, как было принято считать.

Рис. 2.1. Ситуативная модель и формат торговли

Если формат торговли не позволяет четко понять одну единственную ситуативную модель, которая встречается в жизни человека, то для потребителя отсутствует смысл в посещении этой торговой точки. Надо понимать: потребитель не покупает бытовую химию, он покупает уход за домом. Потребитель не покупает косметику, он покупает красоту. Человек покупает не кирпичи и цемент. Он покупает крепкие стены своего дома.

Рейтинг лучших брокеров БО на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Логика потребителя в этих вопросах работает достаточно примитивно: «нужно мне — не нужно мне». Конечно, можно в одной торговой точке предложить такой разномастный набор продуктов, который не позволит потребителю четко сформулировать для себя конкретную ситуацию, когда он предпочел бы посетить именно эту точку. И назвать это новым форматом, естественно. Но поможет ли это? Если потребитель будет рассматривать эту точку (кстати, именно таков новомодный формат «дрогери») как магазин «на всякий случай», он всегда предпочтет тот формат, который более соответствует его запросам. Таким образом, можно прийти к выводу о том, что основа успешного бизнеса в сфере розничной торговли заключается в том, чтобы найти нужную ситуативную модель и построить на ней бренд со всеми вытекающими последствиями вроде товарной и коммуникативной стратегии.

В настоящее время, практически бесполезно выяснять, что именно хочет потребитель, он давно уже не знает, что ему хотеть еще. Поэтому при помощи опросов пожеланий искать новые идеи бизнеса — заведомо гиблое дело. Поиск новых рыночных ниш должен иметь в основе аналитическую деятельность и лишь потом, для подтверждения правильности или неправильности выводов, должны проводиться какие-либо исследования.

Для создания аналитической базы имеет смысл определить весь набор ситуативных моделей, актуальных для данного рынка, и узнать, какая из них важнее для человека, а какая — чаще встречается в его жизни. Алгоритм поиска ситуативной модели, без преувеличения, самая важная задача на рынке. Ведь конкретная ситуативная модель — это конкретная рыночная ниша, это сегмент рынка со своими потребителями и своим объемом. Ситуативная модель, не используемая другими участниками, но актуальная для потребителя — золотая жила, которая сможет эффективно вернуть инвестиции и принести прибыль.

Оптимизация формата

Наиболее наглядно принцип использования ситуативных моделей иллюстрирует такой популярный формат, как гипермаркет. На первый взгляд, развитие этого формата может быть совершено только в сторону увеличения ассортимента. Чем он шире, тем лучше. При этом, этот ассортимент должен включать в себя полный набор продуктов, которые требуются потребителям с высокой степенью периодичности. Однако, рассматривая гипермаркет с точки зрения ситуативных моделей, можно увидеть, что ассортимент не должен включать все, что только можно. К тому же, расширять ассортимент до немыслимых величин просто невозможно — площади не резиновые. Ситуативная модель позволяет без проведения дорогостоящих экспериментов в области ассортиментной политики успешно оптимизировать использование торговых площадей за счет оптимизации ассортимента. Формат гипермаркета опирается на одну достаточно обширную ситуативную модель, включающую в себя ряд более мелких (см. рис.2.7). И, соответственно, ассортимент должен быть составлен с учетом всех возможных запросов потребителя в указанных ситуациях.

Рис. 2.7. Общий набор ситуативных моделей для формата «гипермаркет»

Ассортиментные доли каждой товарной категории должны быть определены с учетом того, сколько ресурсов — времени, денег и сил — тратит целевой потребитель на каждое из действий в рамках ситуативной модели. То есть, насколько для него важна та менее крупная ситуация, которая имеется в рамках ситуативной модели «ведение домашнего хозяйства».

Наиболее важна повседневная деятельность — доля пищи и продуктов для уборки должна быть велика. Ремонт менее важен, чем продукты питания для праздника? Снизить долю товаров для ремонта в пользу этих продуктов. Основная масса потребителей проживает в городских квартирах? Зачем тогда в этом гипермаркете товары для сада-огорода и верхняя одежда? Нужно добавить то, в чем может нуждаться именно городской потребитель в ходе своей повседневной деятельности исходя из принятой нами ситуативной модели.

Принцип оптимизации ассортимента схематически изображен на рисунке 2.8.

Рис. 2.8. Принцип оптимизации ассортимента на основе ситуативной модели

Этот же принцип характерен и для других форматов, которые достаточно четко выделяются из обширной модели «ведение домашнего хозяйства», на которую опирается гипермаркет. Этот же принцип позволяет понять вектор конкретизации товарного предложения за счет большего соответствия пресловутым запросам потребителя, которые, как мы уже можем понять, есть не смутные капризы и пожелания покупателей, а запросы, связанные с эффективной деятельностью в рамках ситуативной модели. Данный гипермаркет расположен на трассе, ведущей за город и основная масса потребителей обладает загородными домами? Это подразумевает один набор ситуативных моделей, некоторые из которых отсутствуют в жизни городских жителей. Гипермаркет расположен в районе многоэтажной застройки? Это определяет и другую ценовую политику и другой набор ситуативных моделей, которые присутствуют в жизни посетителей магазина.

Создание нового формата

Подходя к принципу выбора формата торговли через соответствие ситуативным моделям, можно создать абсолютно новый, не используемый ранее формат торговли. Мы не говорим о смене вывески, когда старый, давно известный тип магазина начинает по другому называться на бумаге. К этому типу можно отнести озвученный недавно «каскет». В чем его отличие от обычного обувного магазина, нам, если честно, понять так и не удалось. Формат был придуман не на рынке, а на бумаге. А такой принцип никак не повлияет на интерес покупателя к торговой точке. Мы же говорим об абсолютно новом типе торговли, абсолютно уникальном ассортименте, который не встречался ранее. Достаточно лишь проявить некоторую фантазию и подвергнуть ее проверке, изучив мнение потребителей. Рынок розницы, не смотря на жесткую конкуренцию, еще таит в себе немалый потенциал, который можно использовать.

Для того, чтобы найти новый формат торговли, нужно найти ситуативную модель, которая не использовалась ранее другими розничными сетями. Разумеется, так как ситуация имеется в жизни потребителя, он как-то решает свои запросы в ее рамках. Но не факт, что способы решения его полностью удовлетворяют. Всегда можно найти своего потребителя, который предпочтет реализовывать свои запросы так, как предлагает новый формат. Если этот способ решения будет не только отличаться от существующих, но и будет в чем-то лучше. Но это — дело техники и внушения.

Рис. 2.11. Принцип нахождения неиспользуемой ранее ситуативной модели.

Как видно из рисунка 2.11, для нахождения неиспользуемой ранее ситуативной модели нужно взять ту ситуативную модель, которая определяет ядро ассортимента имеющегося формата, и рассмотреть способы ее реализации, не используемые ранее в разрезе уточняющих вопросов:

  • С кем реализовывается ситуативная модель\кто ее реализовывает?
  • Где реализовывается ситуативная модель?
  • Когда реализовывается ситуативная модель?
  • Как реализовывается ситуативная модель?

Ответ на какой-либо из этих вопросов и подтолкнет вас к той новой ситуативной модели, которая не использовалась ранее, и позволит выстроить формат торговли с такими ассортиментом и принципом, которые не использовались ранее.

Допустим, мы рассматриваем продуктовую розницу, то есть тот рынок, ядром которого является ситуативная модель «питание». Ситуаций питания достаточно много и все они кем-то уже охвачены. Но не только розницей. Например, на вопрос «с кем» мы выберем ответ «с возлюбленным или возлюбленной». Эта ситуативная модель достаточно успешно реализовывается заведениями общественного питания. Но помимо ресторана она может реализоваться и дома. То есть, мы приходим к ситуативной модели «романтический вечер дома», что вполне позволяет создать торговую точку, в которой помимо продуктов питания и напитков, ориентированных на романтический вечер вдвоем, будут присутствовать и подарки, и цветы, и многое другое. Будет ли востребован этот формат? – вопрос исследований. Мы пока что показываем, что имеется пространство для творчества, причем воплощать его нужно будет в рамках потенциально востребованных потребителем идей, а не высасываться из пальца.

PriorFX — отзывы, рейтинг

Our vision is to become one of the top-recognized companies in the forex business, through spreading our good reputation and embracing the challenges of the future.

PriorFX vision serves as the roadmap that guides our team in every aspect of the services that we proudly offer.

We strive to offer the best financial services to our clients, to the level of becoming an inspiration to all other peers in this business.

We pursue a solid goal: that of becoming a name when mentioned among others goes in-line with the term “make a difference”.

We Understand What Traders Want

Online forex trading should be easy, fast and convenient. Combining years of market intelligence and high speed processing under the umbrella of the world’s preferred trading platform, Metatrader 4, PriorFX has established a new standard in forex trading. All with spreads from as low as 0.1 pips.

ТОП-2 лучших брокеров бинарных опционов, дающих бонусы при открытии счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Добавить комментарий
Сайт-брокера: https://priorfx.com/
Надёжность
Год основания 2020
Смартлаб рейтинг (?) +1 (48 место)
Клиентов на смартлабе 0
Рынки
Forex Да
CFD Да
Россия Нет
Акции США Нет
Фьючерсы США Нет
Весь мир Нет
Структурные продукты Нет
Бинары Нет
PriorFX на смартлабе
Голосов +1 (48 место)
Обсуждений 1 (65 место)
Клиентов на смартлабе
Корпоративный блог Нет
PriorFX Описание