Как не поддаться эмоциональному влиянию и сохранить капитал в периоды высокой турбулентности на

2 лучших брокера бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Как не поддаться эмоциональному влиянию и сохранить капитал в периоды высокой турбулентности на рынке?

No Banner to display

Для успешной и высокодоходной торговли каждому трейдеру важно в любой рыночной ситуации быть как в физическом, так и эмоциональном тонусе. При этом совершенно не важно, с какими финансовыми инструментами и рынками вы работаете.

Какую практическую информацию вы сможете обнаружить в данной статье:

Данная публикация будет интересна всем людям, которые прямым или косвенным образом связаны с трейдингом и регулярно производят краткосрочные, среднесрочные и даже долгосрочные инвестирования по следующим базисным активам с производными инструментами:

Естественно, среднестатистический российский обыватель переживет некий шок, вызванный резким ослаблением позиций национальной валюты по отношению к американскому доллару. Экономическая статистика указывает на глобальное закрепление позиций поводыря мирового финансового рынка, откройте график любой валютной пары − и вы увидите позитивную динамику базисного актива.

Однако в отличие от рядовых граждан, биржевые деятели должны сохранять максимальную степень хладнокровия и контролировать эмоции, дабы сохранить объективное восприятие поданной информации. Ежедневная спекулятивная деятельность, в первую очередь, основывается на китах психологии, трейдеры осознают важность сделанного умозаключения и при помощи различных методов стараются поддерживать правильный эмоциональный баланс.

Профессиональный спекулянт финансового мира умеет из любой рыночной ситуации извлечь пользу и совершить ряд действий, которые непременно обеспечат высоким процентным заработком на текущее состояние депозита.

Характер поведения рыночных инструментов.

Даже самые безнадежные финансовые инструменты рано или поздно создают импульсивные трендовые движения с уверенной восходящей или нисходящей направленностью. Подобный фактор присущ для площадок и каждому базисному или производному инструменту.

Несмотря на описанные закономерности, которые являются нормой взаимоотношений между внешними экономическими, финансовыми, политическими событиями и аномальным поведением цены, законы спроса и предложения утверждают, что актив всегда движется по дуге наименьшего сопротивления в сторону наибольшей заинтересованности открытого интереса. Каждый сформированный тренд наглядно подтверждает, демонстрирует, как отрабатывают рыночные закономерности в условиях сражения между покупателями и продавцами.

Внимательно ознакомьтесь с различными финансовыми форумами и сообществами, где трейдеры акцентированно обсуждают биржевые дела. В первую очередь, вы заметите, насколько сильно накалена обстановка, за последние недели в геометрической прогрессии увеличиваются субъективные переживания, страсти и паническое настроение охватило даже элиту финансового мира.

Рейтинг лучших брокеров БО на русском языке:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Переживания вызваны тем, что довольно много трейдеров получили глубокую просадку депозита на фоне непредсказуемо повышенной волатильности пары доллар/рубль, утратив покупательную способность. Как правило, «Черный лебедь» умеет подкрадываться незаметно в самые неподходящие моменты, нанося сокрушительные удары. Таким образом, врасплох застигли даже искушенных трейдеров, которые обладают неким рыночным чувством.

Данная публикация посвящена сугубо психологии биржевой игры и рассматривает только практические наработки опытных трейдеров. В дальнейших разделах вы обнаружите ответ на вопрос, который наполнен загадкой для 90% биржевых участников:

  • Как сохранить объективное мышление, хладнокровие и стабильное психологическое состояние без резких перепадов эмоциональности во время непредвиденных скачков волатильности на финансовом инструменте, который является привычным для совершения спекулятивных операций?

Будьте спокойны и изменяйтесь в одном ключе с рынком!

Учитесь подстраиваться под рыночные обстоятельства, будьте гибким, дабы в нужное время не противоречить рынку, а пройти полный этап изменения, приняв новые условия как данность. В первую очередь необходимо рассмотреть очевидные доводы, которые в силу различных причин скрыты от пристального взгляда трейдеров.

Итак, давайте по порядку выясним, какие последствия влечет резкий взлет волатильности? Ответ довольно простой, с подкрепленной максимальной прозрачностью: потому что, скорее, рано, чем поздно вам предстоит один на один столкнуться с различными аномальными рыночными сюрпризами. Если вы хотите предупредить любые неожиданности и минимизировать реальную угрозу, которая поджидает оборотный капитал, будьте готовы провести модификацию как стратегии, так и алгоритма с правилами риск-менеджмента.

Поймите, что нельзя в новой реальности жить старыми предубеждениями, полагая, что таким образом удастся не просто сохранить депозит, а продолжать накапливать запланированный процент доходности по оборотному капиталу. Трейдер должен обладать качеством дисциплинированной гибкости, чтобы уметь вовремя признать ошибки, допущенные из-за смены рыночной обстановки. Станьте оборотнем финансового мира, если не хотите пополнить списки жертв «Черного лебедя». Как правило, он наносит удар в самый неблагоприятный момент, когда трейдер находится в рынке и обладает большими объемами актива.

Динамическое налаживание ордеров, ограничивающих убытки и будущие цели по фиксированию прибыли

Суть подзаголовка выражает фундамент и наиболее важные действия, которые должен выполнять трейдер без оглядки на прошлые достижения. При нынешнем положении вещей нужно активно проводить как психологическую, так и тактическую работу. С одной стороны, важнее контроля рисков могут быть только грамотные критерии риск-менеджмента. Однако, с другой стороны, нам важно знать правильные точки выхода, позволяющие закрыть сделку в плюсе, независимо от текущей обстановки на рынке.

Главное − проводить динамическое изменение стоп-ордеров и заранее определенных целей по благополучному выходу с рынка. Смена позиционирования должна происходить в одном ключе с финансовым инструментом, когда происходит расширение ценового диапазона на фоне прорыва волатильности.

Проще говоря, ваша система и психология должны в одновременном ракурсе подстраиваться под растущую степень волатильности. Данное утверждение справедливо и для обратно пропорционального процесса, когда аномальное поведение цены прекращается с одновременным понижением волатильности.

Пример, наглядно демонстрирующий все описанные правила с практической точки зрения, рассматриваемый на графике фьючерсного контракта пары доллар/рубль!

Любой поток информации усваивается в несколько раз лучше, когда каждое теоретическое правило сразу подкрепляется примером. Особенно актуально данное утверждение для биржевых публикаций, где от теории до практики всего один шаг. Рассмотрим ситуацию высоколиквидного фьючерса на базисный актив пары доллар/рубль, дабы в максимальной степени пропитаться аномальной рыночной обстановкой.

Вернувшись в прошлое путем отматывания исторических данных на графике, вы обнаружите вполне привычную закономерность того времени. Как правило, среднестатистический запас хода для дневного диапазона составлял от 200 до 300 пунктов. В переводе на денежный эквивалент мы получаем примерно 30 копеек, именно такую сумму трейдеры могли зарабатывать на одном тиковом движении в соответствии верно определенного тренда и разумной точке входа.

Однако уже к началу декабрьских сессий динамика как базисного актива, так и производного инструмента, удивила краткосрочных, среднесрочных и даже долгосрочных трейдеров. Внутредневные колебания от привычного коэффициента в 300 пунктов увеличились в геометрической прогрессии, отныне волатильность показывает стабильное расхождение от 1000 до 1500 пунктов. По факту разница до и после идет с разрывом в пятикратном размере.

На фоне глобально измененных рыночных условий можно сделать вполне объективное умозаключение, подтвержденное достоверными цифрами и фактами. Если вы относитесь к группе внутредневных трейдеров и торгуете сугубо на коротких временных интервалах, при этом не пересматриваете поставленные цели по прибыли с одновременным переносом стоп-ордеров в более выгодные условия относительно нового расширения волатильности.

Заверяем, что с вероятностью на 99% ваша прежде высокодоходная система начнет показывать отрицательное математическое ожидание. Любые цели, настройки, стратегии, правила риск-менеджмента и другие алгоритмы трейдера должны изменяться пропорционально новым рыночным условиям.

Если трейдер отказывается меняться, чтобы на протяжении краткосрочного периода внести нужные корректировки, тогда старый стиль торговли начинает работать против вас, система перестает показывать даже тот уровень эффективности, который необходим для поддержки безубыточной ситуации.

В первую очередь на фоне повышенной волатильности цена всегда будет достигать зоны, где расположены ваши ордера, ограничивающие убытки. Таким образом, даже при верно определенном векторе движения все позиции подлежат автоматическому закрытию, что приводит к убыткам, которые в суммарном сочетании создадут глубокую просадку депозита.

Дополнительно ваши представления о поставленных целях окажутся слишком условными и крайне маленькими для рынка со среднедневным запасом хода до 1500 пунктов. Когда базовый актив за сессии преодолевает полтора рубля, получается некая ментальная ловушка для трейдеров, которые продолжают использовать старое соотношение прибыли к убыткам. Как правило, необходимо грамотно расширять пределы риска или менять торговый инструмент, найдите базисный актив, условия которого идеально подходят под привычный алгоритм.

Возникает вопрос: какой наилучший способ точного мониторинга волатильности? Каждый трейдер выбирает наиболее понятный и комфортный для индивидуального понимания. Для начала рекомендуем использовать индикатор ATR, этот инструмент технического анализа вы легко обнаружите в любом торговом терминале независимо от рынка и брокерской компании.

Проблемы проскальзывания

С первой проблемой, которую предстоит решать трейдерам при новых рыночных условиях, мы надеемся, что разобрались, и читатели, в свою очередь, получили надежный вектор движения. Как говорится, если предупрежден, значит, вооружен! Подобная концепция особенно актуальна для биржевой деятельности.

Запомните: вам необходимо соблюдать гибкую дисциплину, подобное качество характеризует трейдера как профессионального участника рынка. Вы адаптивно подходите к новым торговым условиям, в геометрической прогрессии меняя как цели, так и текущие риски. Точки входа могут оставаться прежними при условии их частого повтора и отработки на фоне расширенного диапазона с пятикратным увеличением волатильности.

Переходим ко второму, не менее важному нюансу, возникающему с регулярной периодичностью в периоды дестабилизации текущей рыночной обстановки. Когда происходит импульсный рост цены, расширяется спред в аномальном соотношении между покупателями и продавцами. Именно по этой причине и происходит «проскальзывание», здесь не учитывается процесс, в котором некоторые брокерские компании, работающие по модели антиагента, вызывают искусственный разрыв цен, дабы овладеть позицией трейдера.

Почему процесс проскальзывания случается на фоне повышенной степени волатильности?

Всем участникам торгов известно, что за каждым базисным активом закреплен собственный создатель ликвидности. Как правило, это банк или некий финансовый институт с неограниченной покупательной способностью. Первостепенной задачей данного агента является поддержка высокой степени ликвидности между покупателями и продавцами.

Маркетмейкер обязан вставать на противоположную сторону сделки, когда одно из противоборствующих сил значительно перевешивает объемы спроса или предложения. Подобные ситуации зачастую случаются на фоне образования сильного трендового движения, где маркетмейкер обеспечивает всех требуемыми объемами актива.

Так вот, проскальзывание случается в моменты, когда маркетмейкер принимает кардинальное решение не осуществлять торговых операций в моменты, когда рынок находится в крайней степени неопределенности. В большинстве случаях подобное поведение характеризуется тем, что создатель ликвидности достиг верхних границ лимита по рискам. Даже у таких «китов» рынка существуют пределы, которые они не могут преодолеть, чтобы выйти сухим из воды с положительным балансом торгового капитала.

Описанная ситуация провоцирует к появлению так называемых «спайков», когда на графике происходит импульсное перемещение цены по нисходящей или восходящей тенденции с последующим возвращением к точке, откуда было произведено ускорение. Стоит отметить, что описанный процесс происходит мгновенно, даже алгоритмизированные роботы не успевают реагировать на образование спайков, не говоря о возможностях человека. В среде трейдеров описанные рынки называют «тонкими».

На фоне подобных рыночных ситуаций образовываются бары с огромными диапазонами, которые с большой вероятностью выбивают все ордера, ограничивающие убытки. Однако самое плохое в данной ситуации − не срабатывание стопа, а то, что цена исполнения будет намного хуже от изначального коэффициента с допустимой нормой погрешности.

Ограничительная планка, урезающая потенциал движения

Дополнительно трейдеры зачастую забывают, а некоторые биржевые участники вовсе не знают, что цена выбранного для торговли базисного актива или производного инструмента каждую секунду может достигнуть заранее предусмотренного лимита − планки, которую устанавливают регулирующие органы данного рынка.

Например, если вы торгуете фьючерсными контрактами, котируемыми на срочном рынке Московской площадки, тогда вы в обязательном порядке должны знать о существовании ограничительных рамок по максимальному перемещению инструмента как в нисходящем, так и восходящем ценовом значении.

Настоятельно рекомендуем не использовать контртрендовые стратегии торговли, если цена финансового актива находится в диапазоне ограничивающей «планки»!

Естественно, неподготовленные участники рынка, коими являются как начинающие и, некоторой частью, бывалые трейдеры, не придают особого значения столь важному торговому моменту. Таким образом, они попадают в техническую и ментальную ловушку, открывая якобы прибыльную позицию; вскоре спекулянт обнаруживает, что откупить или продать актив для закрытия сделки нельзя. Почему так происходит? Все просто: на противоположной стороне сделки больше нет покупателей либо продавцов.

Однако может случиться ситуация, при которой расширение «планки» будут производить через пятнадцатиминутный период, тогда конечный вектор движения цены на фоне сильного импульса происходит в сторону расширения диапазона. Таким образом, отпадает возможность закрыть позиции на заранее определенном ценовом уровне.

Почему происходит столь стремительный ценовой скачок?

Как правило, подобные скачки являются последствием вынужденной ликвидации открытых позиций биржевых участников. Проще говоря, у трейдеров, имеющих в наличии бычьи и медвежьи позиции, не хватает покупательной способности для дальнейшего позиционирования на рынке, залоговая маржа полностью исчерпана.

Одновременно с расширением диапазона в момент достижения максимального значения котировок по отношению к лимиту биржевые регуляторы сразу увеличивают гарантийное обеспечение. Таким образом, создается дополнительная нагрузка на оборотные капиталы трейдеров. У брокерских компаний не остается выбора, только преждевременное, в принудительном порядке закрытие всех текущих позиций.

Если в данный момент вы имеете сделку с заведомо отрицательным математическим ожиданием, которая подкреплена большим «плечом», и принято решение вместо закрытия сделки по стопу переждать обратно пропорциональное движение, это ошибочное и довольно опасное положение. Вот почему мы настоятельно рекомендуем забыть о контртрендовой торговле, когда поблизости находится такой ограничивающий фактор, как «планка»!

О чем умалчивает психология на фоне описанных технических моментов?

Давайте начнем с основных моментов, для начала запомните следующую неоспоримую аксиому: любые моменты технического характера необходимо учитывать, когда приходится работать с неимоверным ростом значения волатильности. Однако на этом этапе подвойные камни трейдинга не заканчиваются, существует более весомая скрытая опасность, которая скрывается в психологии каждого биржевого участника. В 99% случаев ваша психика, как и многочисленного количества других внутредневных спекулянтов, не обладает требуемой степенью подготовки к определенно новым и совершенно противоположным рыночным условиям по отношению к старым ценовым колебаниям.

Если вы целенаправленно в торговле используете позиционные стратегии с направленным вектором движения, тогда с вероятностью в 101% сильные и импульсивные тренды спровоцируют всплеск таких врагов трейдера, как:

  • Страх остаться без позиции или получить убыток, несоизмеримый с дневным лимитом согласно правилам риск-менеджмента.
  • Жадность также начнет показывать свой характер, провоцируя вас увеличивать риски, дабы стараться высидеть сильное импульсное движение, которое за минуту способно принести годовую доходность на текущую сумму оборотного капитала. Дополнительно исчезает грань между иллюзией и реальностью, вам уже трудно сосредотачиваться на правилах алгоритма. Трейдер находится в психологическом состоянии под названием «вижу цель, не вижу препятствий».
  • Надежда подкрепляет и работает в тесной взаимосвязи с вышеописанными врагами, дабы трейдер не потерял мотивацию совершать действия, не имеющие причинно-следственных связей с заранее определенным отрицательным математическим ожиданием.

Закрепляет позиции эмоциональных врагов ваше собственное нежелание признавать состояние тильта, что заводит трейдера в ментальную ловушку, из которой, в большинстве случаев, только один выход − обнуление оборотного капитала.

Давайте для наглядности и закрепления материала рассмотрим пример с жадностью. Здесь все предельно просто: вы сидите за экраном монитора и наблюдаете, как цена за короткий временной период преодолевает довольно приличное внутреднивное движение. Жадность сразу подкидывает навязчивую идею, что можно заработать огромное состояние в течение одной минуты.

Главное − в импульсное движение войти с повышенным объемом и полностью исключить использование ордера, ограничивающего убытки, чтобы не мешать накапливаться прибыли. Когда вы начинаете мыслить подобным образом, естественно, объективное мышление находится вне зоны достижения. Иначе столь банальный план по уничтожению депозита не активировался бы в субъективном сознании.

Как правило, трейдер находится в балансе психологического равновесия, когда на регулярной основе совершает сделки строго по условиям, заданным торговым алгоритмом. Однако как только вы совершите осознанное нарушение системы, на фоне которой получите глубокую просадку депозита, тогда одновременно пробуждаются два чувства:

  • Во-первых, это разочарование, вызванное упущенной правильной возможностью с последующим поспешным открытием неалгоритмизированной убыточной позиции. Подобным поступком вы решили настигнуть утраченную возможность, дабы не остаться провожать уплывающие корабли.
  • Во-вторых, далее у вас наступает боязнь открыть очередную позицию даже в рамках соблюдения всех правил торгового алгоритма. Страх перед входом − довольно распространенное явление, трейдеру кажется, что сразу после срабатывания заявки наступит глубокая коррекция тренда.

Как обезопасить себя от образования подобных мыслей?

Наверняка 99% краткосрочных и среднесрочных спекулянтов знают разгадку на данную психологическую разгадку? Совершенно верно: спастись от врагов трейдера можно благодаря использованию только одного метода, который гарантирует успех – четкое соблюдение всех критериев торгового алгоритма.

Дабы ускорить процесс выздоровления, дополнительно нужно использовать несколько техник, благодаря ним вам удастся удерживать правильный уровень психологического тонуса. Естественно, уйдут навязчивые идеи и лишние, совершенно не обоснованные переживания, которые зачастую возникают на фоне пропущенных торговых возможностей.

В те самые моменты, когда рынок носится как одураченный случайностью, каждому спекулянту, который работает на коротких и средних временных интервалах, кажется, что шансы заработать сильно увеличились наряду с положительным математическим ожиданием. Спешим вас разочаровать, потому что первое впечатление не всегда совпадает с жесткими критериями действительности.

Как правило, на описанную рыночную ловушку попадаются многие трейдеры, и каждый первый новичок, полагающий, что, наконец, рыночная удача улыбнулась. Теперь предстоит только внизу покупать и, естественно, вверху продавать. Однако не так просто предугадывать импульсные движения на волатильном рынке, где происходит ежеминутная смена ценового диапазона, постоянные проскальзывания на фоне спаек.

Даже опытным спекулянтам, которые на протяжении десяти лет торгуют подобными базисными активами или производными инструментами, довольно тяжело систематизировать алгоритм накопления прибыли. В дополнение данные критерии должны обладать причинно-следственными связями с положительным математическим ожиданием.

Запомните: практически 90% биржевых участников отправляют ордера с крупными позициями без учета поправки на повышенную степень волатильности. Далее сюжет развивается по заведомо предписанному сценарию, серия отрицательных сделок автоматически загоняет трейдера в тяжелое эмоциональное состояние под названием тильт.

К чему в первую очередь обязывает возросшая волатильность? Ответ совершенно верный: если вы хотите стать участником сильного трендового движения, вам нужно расширить допустимую степень риска. Благодаря этому получится открыть позицию, равно пропорциональную объемам, которым вы осуществляли заход при менее ощутимой опасности. Других вариантов нет, либо пересматривайте правила риск-менеджмента; если подобная модификация отрицательно скажется на оборотном капитале, следует подобрать более консервативные торговые методы.

Еще немаловажный момент: ваша торговая стратегия должна находиться перед глазами на протяжении всей торговли. Не допустимы такие варианты, как:

  • У меня хорошая память, поэтому нет необходимости создавать алгоритм в письменном виде. Запомните: все, что виртуально, не дисциплинирует, о смысловой нагрузке и речи быть не может.
  • Помимо объективного плана должно быть доверие, что ваша система прибыльная, потому что вы провели неоднократное тестирование на демо-счете, которое продемонстрировало положительное математическое ожидание.

Без наличия и скрупулезного соблюдения перечисленных фундаментальных правил даже гуру биржевой игры не сможет показывать системную торговлю с положительным балансом. Таким образом, необходимо заблаговременно подготавливаться к импульсной торговле на фоне увеличенной волатильности с расширенным ценовым диапазоном.

Каким должно быть эмоциональное состояние трейдера?

Вся сложность трейдинга заключается в психологических процессах и эмоциональном дискомфорте, который испытывают 99% биржевых участников. Даже большие игроки иногда совершают опрометчивые поступки на фоне страха, жадности или надежды. Естественно, они не доводят состояние тильта до столь глубокого состояния, как делают начинающие и опытные спекулянты, принадлежащие к группе слабых держателей рынка.

Независимо от выбранного временного интервала, стратегии торговли, наличия алгоритмизированных программ и других технических нюансов, присущих трейдеру, вы будете терять деньги, если не позаботитесь о собственном внутреннем мире. Дополнительно немаловажную роль играет вера в собственные силы, возможности и самое главное − стратегию торговли, которую вы отобрали из сотен претендентов с последующим тестированием на демо-счете.

Иногда трейдеру достаточно совершить одну или несколько убыточных сделок, как сразу проявляется еще одна психологическая черта под названием сомнение. Человеку свойственно от природы в целях личной безопасности любые факты, доводы, правила или действия поддавать сомнению. Вы ежедневно испытываете данную эмоцию, находясь на работе или в домашней обстановке. Многие успешные трейдеры заявляют, что этой части эмоциональности в биржевой деятельности не уделяется должного внимания. Возникает вопрос: к чему приводит скрытая психологическая ловушка?

Перед тем как перейти на реальный счет, каждый трейдер испытывает систему на виртуальной торговли, вычисляя средний коэффициент эффективности, дабы убедиться: заложено в стратегии положительное математическое ожидание или нет.

Далее вы открываете депозит с полной грудью уверенности, что при соблюдении правил алгоритма и риск-менеджмента независимо от первичного соотношения между прибыльными и убыточными сделками в конечном итоге как месячные, так и недельные периоды будут закрываться в положительной динамике. Не торопитесь радоваться, потому что на практике в 90% случаев особенно начинающие трейдеры начинают все с точностью да наоборот.

Вы должны понять, что биржевые процессы не движутся прямолинейно в геометрической прогрессии. Именно поэтому существует большая вероятность заключения отрицательных сделок, заложенных в каждом торговом алгоритме, и только потом начнется безубыточная серия профитных позиций. Поймите: совершенно не важно, когда начнется период запланированных убытков, главнее − как вы отнесетесь к подобному торговому положению.

Если вам только предстоит торговать на реальном счете, будьте готовы, что в один прекрасный момент сомнения настигнут вас с необъятной силой. Когда случается подобный эмоциональный всплеск, трейдер сразу забывает о долгосрочно проделанной работе на демо-счете и истории. Дополнительно масло в огонь подливает слабое верование в собственный торговый стиль. Таким образом, на фоне сомнений после череды запланированных убытков трейдер перестает верить в положительное математическое ожидание системы, и прекращаются любые рыночные операции с получением небольшой просадки по оборотному капиталу.

Трейдинг не отличается от других человеческих стремлений и желания достигнуть поставленной цели, однако если каждый очередной шаг сопровождается сомнениями и неверием, как печально ни прозвучит, но с данным расположением духа вы гарантированно не сможете добиться поставленной цели. Верьте с собственный потенциал и возможности! Несмотря на реакцию людей, как бы недостижима казалась поставленная цель, рано или поздно вы окажетесь на вершине. Главное − систематически совершать набор действий, которые ежедневно сужают пропасть между вами и конечным результатом.

Какое психологическое состояние должно сопровождать трейдера перед началом торговли?

Итак, если начинать биржевую деятельность с глубоких сомнений и неверия в достижение поставленной цели, скорее всего, так и случится. Однако старайтесь каждую торговую сессию начинать с благоприятного расположения духа и хорошего настроения.

Естественно, сразу обзаведитесь толерантным отношением к правилам риск-менеджмента и убыткам, которые являются неотъемлемой частью даже высокодоходной стратегии торговли. Как говорится, предупрежден, значит, вооружен! Если вы научитесь преждевременно определять степень риска и со спокойной душой отпускать упущенные возможности, трейдинг автоматически превратится в чрезвычайно интересный и увлекательный процесс.

Многие начинающие и опытные трейдеры усугубляют собственную торговую ситуацию тем, что регулярно используют различного рода мозговые стимуляторы, которые интенсивно возбуждают центральную нервную систему, приводя организм в так называемую стадию боевой готовности. Как правило, самые распространенные стимуляторы − это алкоголь, крепкий кофе или чай, и, естественно, в данный список попадают сигареты.

Описанные факторы начинают расшатывать как нервную систему, так и психику, заставляя трейдера концентрировать максимальное внимание на второстепенных рыночных делах, не имеющих смысловой нагрузки. Существует многочисленное количество талантливых краткосрочных и среднесрочных спекулянтов, которые упускают прекрасные торговые возможности только по единственной причине: слишком акцентированное употребление описанных выше стимулирующих факторов.

Старайтесь не угодить под влияние биржевой толпы, дабы не стать частью этого эмоционального механизма, которым руководят страх, жадность, надежда, сомнения и полное отсутствие желания признавать собственные ошибки. Стоит вам единожды податься стадному эффекту, как сразу начнет возрастать стресс, который повлечет за собой дисциплинарные нарушения.

Вместо того, чтобы руководствоваться личными умозаключениями, вы начнете покупать в моменты, когда большие игроки производят распределение активов. Соответственно продаете на фоне накопительного процесса, собирая позицию с заведомо отрицательным математическим ожиданием.

Мнение толпы можно сравнить с вирусной инфекцией. Как правило, трейдер мгновенно меняет объективное виденье рынка на субъективные представления биржевой толпы. Многие трейдеры не понимают, насколько просто, сидя у экрана монитора, подхватить эмоциональных врагов: страх, жадность и надежду. Теперь не вы руководите торговым процессом, а ваши животные инстинкты. С одной стороны, инвестор понимает, что находится под влиянием тильта, и надо предпринимать действия, дабы не обнулить окончательно весь оборотный капитал.

С другой стороны, чтобы избавиться от болезни, нужно в первую очередь перестать контактировать с носителями вируса. В нашем случае подобными источниками являются:

  • Различные трейдерские чаты;
  • Биржевые форумы;
  • Новости;
  • Аналептические данные;
  • И прочие «пророчества», которые распространены в финансовом мире.

Главное − уловить правильный вектор движения вышеизложенной информации. В расчет не берутся закрытые чаты и сообщества, в которых присутствует коллективная работа единомышленников. Командные структуры ускоряют развитие трейдера, помогают обналичить ошибки и путь анализа, задать правильный тон торговли согласно разработанной системе. Не зря многочисленное количество успешных инвесторов и биржевых гуру на постоянной основе рекомендуют объединяться в команды: совместное продвижение к общей поставленной цели позволит добиться гораздо большего прогресса, чем одиночные попытки.

Наглядным примером являются проп-компании, мы не раз упоминали в наших биржевых публикациях о подобных организациях. Как правило, трейдеры работают по единой системе, однако от уровня опыта и результативности каждый спекулянт имеет индивидуально установленный лимит по рискам и на покупательную способность.

Если вы умеете оперировать 10 миллионами долларов, компания предоставит подобный капитал и будет сотрудничать на заранее обговоренных условиях. В минимальном соотношении трейдер получает от 50% вознаграждения от общего коэффициента заработанной суммы. Так что уважаемые коллеги вот вам готовый план, позволяющий обучаться и реализовывать свои биржевые способности за счет проп-компаний.

Дополнительно вам нужно создать график, благодаря которому вы не просто сможете отвлечься от биржевой суеты, но и проконтролировать ситуацию со стороны. Когда человек является непосредственным участником происходящих действий, в том числе рыночных, со временем утрачивается возможность трезвой оценки происходящих событий.

Согласитесь: чужие ошибки намного проще обнаружить с подробным их описанием, чем разглядеть подобную закономерность в собственном внутреннем мире. Именно поэтому нужно отвлекаться от графиков и мигающих котировочных огней, дабы провести самоконтроль. Благодаря этому в совершенно спокойном эмоциональном состоянии трейдер сможет ответить на ряд следующих важных вопросов:

  • В каком эмоциональном состоянии я нахожусь после двух часов активной торговой деятельности?
  • Что я чувствую, когда происходят запланированные убытки (страх, жадность, надежду)?
  • Как часто возникает желание отыграться?
  • Преследует ли меня чувство переторговки?

Выделите необходимое время и создайте подобный вопросник, сделав его неотъемлемой частью алгоритма. Если вы наблюдаете, что ответы являются прямыми предшественниками тильта и действия принимают субъективный характер, настоятельно рекомендуем прекратить процесс торговли. Закройте платформу и постарайтесь в максимально доступной степени отвлечься и расслабиться, вплоть до того, чтобы на сегодняшний день прекратить любые торговые операции и заняться разбором сделок.

Помните: финансовые рынки были, есть и продолжат существование в будущем; если вы пропустите пару сессий, ничего страшного не произойдет. Наоборот, у вас есть завтрашний день, благодаря которому вы нагоните упущенные возможности. Однако как только произойдет обнуление оборотного капитала, велика вероятность, что на фоне психологических и финансовых проблем стать на эволюционный путь трейдера больше не посчастливится. Не важно, какой уровень знаний трейдер демонстрирует в области технического и фундаментального анализа. Если подобные факторы сопровождаются повышенной эмоциональностью и стадным поведением, даже самые эффективные стратегии будут обречены на провал. Лучше принять данную аксиому, чем ощутить всю тяжесть поражения на собственном опыте.

  • Запомните: увеличите вы оборотный капитал или будете каждую торговую сессию закрывать с глубокой просадкой, зависит сугубо от ваших предпринятых действий, а не от биржевых ситуаций, как принято считать в среде слабых держателей рынка.

Важной частью трейдинга является циклирование психологической нагрузки, чтобы не доводить мозг до преждевременно утомления. Как правило, за ним следуют эмоциональные взрывы, депрессия и, как следствие, все описанные эмоциональные моменты в конечном итоге заканчиваются полным сливом депозита.

Возникает вопрос: какой необходимо предпринять набор действий, чтобы искоренить описанную психологическую ошибку? Практика показывает успешных трейдеров, является наглядным свидетельством об эффективности периодических отказов от торговли. Возвратившись в боевой строй, вы сможете объективно рассмотреть как текущую ситуацию на рынке, так и собственные действия, совершенные на прошлых этапах трейдинга.

Все, что необходимо трейдеру, чтобы отвлечься от рынка, заняться тем видом активного отдыха, который способствует максимальной вовлеченности как физической, так и эмоциональной деятельности. Именно поэтому большинство биржевых деятелей предпочитают занятия в тренажерном зале, игровые виды спорта, экстрим, совмещенный с бассейном.

Зачем трейдеру регулярно заполнять журнал сделок?

Если вы профессионально относитесь к трейдерской работе, обязательно обзаведитесь журналом сделок! Благодаря этому несложному действию вы сможете поддерживать адекватное эмоциональное равновесие. Трейдинг является бизнесом, состоящим из цифр и фактов, только они могут сложить объективную картину ваших прошлых действий. Далее скрупулезный анализ поможет составить карту и задаст вектор движения для будущих торговых сессий.

Всегда отслеживайте как действия, так и мысли, являющиеся связующим звеном между принятым торговым решением и текущем состоянии эмоциональности. В качестве барометра используйте правила алгоритма, если конечный результат совпадает с критериями системы – великолепно; значит, ваша торговля находится в правильном русле.

Однако если постфактум вы выявили нарушения, сразу начинайте предпринимать активные восстановительные мероприятия. При этом совершенно не важно − положительная была сделка либо отрицательная, существует факт, что действия утрачивают системность, и данная ситуация требует крайне жесткой реабилитации.

  • По этому поводу знаменитый автор биржевых книг и публикаций аналитик Ван Трамп выражает следующее умозаключение: «Самое главное в трейдинге − какой набор действий инвестор совершает, находясь вне рынка. Торговые операции и ежедневное отслеживание графиков носит второстепенное значение».

Итак, ваша основная задача на любом этапе трейдинга: находиться в максимально возможном как психологическом, так и физическом тонусе. Благодаря этому вы сможете состязаться с рынком в разыгрывании партий любой сложности. Дополнительно удастся заранее предусматривать и избегать ловушки, которые большие игроки активно располагают на эволюционном пути каждого инвестора, независимо от выбранного для торговли временного интервала.

Напоследок хотим добавить и одновременно пожелать, чтобы вы берегли свои как психологические, так и эмоциональные ресурсы! Зарабатывайте!

С уважением, Дмитрий Пелин, практикующий трейдер и неоднократный автор биржевых публикаций!

Как не поддаться эмоциональному влиянию и сохранить капитал в периоды высокой турбулентности на рынке?

Дорогие друзья и коллеги! В 2020 учебном году Фонд общественной дипломатии совместно с Факультетом глобальных процессов МГУ имени М.В.Ломоносова инициирует проект – «Научно-образовательный центр». Он призван содействовать развитию глобальных научно-образовательных сетей. Началом проекта послужит открытие на Факультете глобальных процессов вебинар-студии для учащихся учебных заведений стран Ближнего Востока. К чтению лекций и проведению практических занятий привлекаются лучшие преподаватели и практики МГУ, а также других учебных заведений и образовательных центров. Посредством вебинар-студии планируется проведение дистанционных занятий по международным отношениям, дипломатии, журналистике и русскому языку. После завершения курсов иностранные слушатели смогут получить подтверждающие документы об их окончании. Для усиления интереса к русскому языку и российской гуманитарной науке, а

Беседа с Игорем Константиновичем Панёвкиным

В марте 2020 года на портале «Русский век» под названием «Навстречу ожиданиям соотечественников» была опубликована беседа с исполнительным директором Фонда поддержки и защиты прав соотечественников, проживающих за рубежом, Игорем Константиновичем Панёвкиным. Эта публикация стала одним из первых интервью руководителя правозащитного Фонда, только начавшего свою деятельность. Время идет быстро, и недавно мы отметили первую годовщину работы Фонда. Для того чтобы подвести итоги первого года работы, а также узнать о ближайших планах организации, мы вновь встретились с Игорем Константиновичем Панёвкиным. — Прошёл первый год работы Фонда. Что можно выделить в качестве самого главного достижения организации за этот сложный период становления? — Год назад, когда мы с вами встречались для первого интервью о Фонде поддержки и защиты прав соотечественников, проживающих за рубежом, Фонд делал только

Выступление С.В. Лаврова на встрече с представителями российских НПО

Дискуссии в таком формате стали уже доброй традицией. Сегодня у нас своеобразный юбилей – встречаемся за эти годы в десятый раз. О том, насколько важно сотрудничество, говорим постоянно и принимаем соответствующие меры по его углублению. К этому нас призывает и сама жизнь. и Указ Президента В.В.Путина «О мерах по реализации внешнеполитического курса Российской Федерации» от 7 мая 2020 г., где подчеркнуто, что вовлечение гражданского общества во внешнеполитический процесс, оказание содействия широкому участию неправительственных организаций внешнеполитической направленности в деятельности различных международных экспертно-политологических форумов и диалогов является закономерным процессом. Во исполнение Указа Президента мы подготовили Концепцию внешней политики Российской Федерации (и она уже одобрена), в которой также закреплены задачи развития связей с гражданским обществом в сфере

Международная летняя школа общественной дипломатии для руководителей неправительственных

Международная летняя школа общественной дипломатии для руководителей неправительственных организаций стран участниц государств, наблюдателей и партнеров по диалогу Шанхайской организации сотрудничества С 8 по 12 июля 2020г. в Москве проводится Школа общественной дипломатии ШОС. Данное мероприятие осуществляется впервые в практике Шанхайской организации сотрудничества и пока не имеет аналога. Организатором и оператором Школы общественной дипломатии ШОСвыступает Фонд общественной дипломатии (Россия). Генеральными партнерами являются:Независимая организация «В поддержку гражданского общества» (Россия), Национальный Фонд «Общественное признание» (Россия) иМосковский государственный лингвистический университет (МГЛУ). Проект осуществляется при поддержке и участии:МИД России, Россотрудничество, Общественная палата РФ, профильные комитеты Государственной Думы РФ и Совета Федерации,

Образ России на просторах ШОС

Вопросу включения некоммерческих и неправительственных организаций стран-участниц ШОС в процесс современного межгосударственного диалога, осуществляемого в рамках Шанхайской организации сотрудничества в контексте «построения региона долгосрочного мира и совместного процветания», было приурочено проведение международного круглого стола «Шанхайская организация сотрудничества: новые инициативы России в 2020 гг.». Мероприятие состоялось в Московском гуманитарном университете 28 мая 2020 года. В работе круглого стола приняли активное участие — специальный представитель Президента Российской Федерации по делам Шанхайской организации сотрудничества, Национальный координатор России в ШОС Кирилл Барский, представители дипломатического корпуса, общественные деятели и эксперты. Выступая, в рамках дискуссии,председатель Общественного совета Фонда общественной дипломатии, доверенное лицо В.В.

ШОС обретает второе дыхание

В Московском гуманитарном университете 28 мая 2020 года состоялся круглый стол на тему «Шанхайская организация сотрудничества: новые инициативы России в 2020 годах». Участники обсудили вопросы развития ШОС в контексте «построения региона долгосрочного мира и совместного процветания» и попытались выработать новые инициативы по усилению роли Организации в системе международных отношений. С приветственным словом выступил ректор Московского гуманитарного университета Игорь Михайлович Ильинский. В нем он, в частности, обратил внимание участников круглого стола на важность поднимаемой ими темы, касающейся дальнейшего развития Шанхайской организации сотрудничества и вовлечения в этот процесс гражданского общества. Он пожелал присутствующим в зале больших успехов в этой важной работе. Открывая круглый стол, специальный представитель президента РФ по делам ШОС, национальный координатор

المركز العلمي والتعليمي

الأصدقاء والزملاء الأعزاء! في العام الدراسي 2020 ، ستبدأ مؤسسة الدبلوماسية العامة مع كلية العمليات العالمية بجامعة موسكو الحكومية مشروعًا — «المركز العلمي والتعليمي». ويهدف إلى تعزيز تطوير شبكات العلوم والتعليم العالمية. ستكون بداية المشروع في كلية العمليات العالمية افتتاح استوديو الويبينار لطلاب المؤسسات التعليمية في الشرق الأوسط .ويشارك أفضل المعلمين والممارسين في جامعة موسكو الحكومية ، وكذلك المؤسسات التعليمية والمراكز التعليمية الأخرى في إلقاء المحاضرات وإجراء الفصول العملية. ويشارك أفضل المعلمين والممارسين في جامعة موسكو الحكومية وفي الجامعات والمراكز التعليمية الأخرى. باستخدام استوديو الويبينار ، من المقرر عقد دورات تعليمية عن بعد حول العلاقات الدولية والدبلوماسية والصحافة واللغة الروسية. بعد انتهاء الدورة، يمكن للطلاب الأجانب الحصول على الوثائق الداعمة لزيادة الاهتمام باللغة الروسية وبالعلوم الإنسانية الروسية ، وكذلك لاستمرار الدراسات في الاتحاد الروسي ، ستعقد الفصول باللغة

«Научно-образовательный центр»

Дорогие друзья и коллеги! В 2020 учебном году Фонд общественной дипломатии совместно с Факультетом глобальных процессов МГУ имени М.В.Ломоносова инициирует проект – «Научно-образовательный центр». Он призван содействовать развитию глобальных

Беседа с Игорем Константиновичем Панёвкиным

В марте 2020 года на портале «Русский век» под названием «Навстречу ожиданиям соотечественников» была опубликована беседа с исполнительным директором Фонда поддержки и защиты прав соотечественников, проживающих за рубежом, Игорем Константиновичем

Выступление С.В. Лаврова на встрече с

Дискуссии в таком формате стали уже доброй традицией. Сегодня у нас своеобразный юбилей – встречаемся за эти годы в десятый раз. О том, насколько важно сотрудничество, говорим постоянно и принимаем соответствующие меры по его углублению. К этому нас

Международная летняя школа общественной

Международная летняя школа общественной дипломатии для руководителей неправительственных организаций стран участниц государств, наблюдателей и партнеров по диалогу Шанхайской организации сотрудничества С 8 по 12 июля 2020г. в Москве проводится Школа

Образ России на просторах ШОС

Вопросу включения некоммерческих и неправительственных организаций стран-участниц ШОС в процесс современного межгосударственного диалога, осуществляемого в рамках Шанхайской организации сотрудничества в контексте «построения региона долгосрочного

ШОС обретает второе дыхание

В Московском гуманитарном университете 28 мая 2020 года состоялся круглый стол на тему «Шанхайская организация сотрудничества: новые инициативы России в 2020 годах». Участники обсудили вопросы развития ШОС в контексте «построения региона

المركز العلمي والتعليمي

الأصدقاء والزملاء الأعزاء! في العام الدراسي 2020 ، ستبدأ مؤسسة الدبلوماسية العامة مع كلية العمليات العالمية بجامعة موسكو الحكومية مشروعًا — «المركز العلمي والتعليمي». ويهدف إلى تعزيز تطوير شبكات العلوم والتعليم العالمية. ستكون بداية المشروع في

Анонсы

المركز العلمي والتعليمي

الأصدقاء والزملاء الأعزاء! في العام الدراسي 2020 ، ستبدأ مؤسسة الدبلوماسية العامة مع كلية العمليات العالمية بجامعة موسكو الحكومية مشروعًا — «المركز العلمي والتعليمي». ويهدف إلى تعزيز تطوير شبكات العلوم والتعليم العالمية. ستكون بداية المشروع في

«Научно-образовательный центр»

Дорогие друзья и коллеги! В 2020 учебном году Фонд общественной дипломатии совместно с Факультетом глобальных процессов МГУ имени М.В.Ломоносова инициирует проект – «Научно-образовательный центр». Он призван содействовать развитию глобальных

Выступление С.В. Лаврова на встрече с

Дискуссии в таком формате стали уже доброй традицией. Сегодня у нас своеобразный юбилей – встречаемся за эти годы в десятый раз. О том, насколько важно сотрудничество, говорим постоянно и принимаем соответствующие меры по его углублению. К этому нас

Беседа с Игорем Константиновичем Панёвкиным

В марте 2020 года на портале «Русский век» под названием «Навстречу ожиданиям соотечественников» была опубликована беседа с исполнительным директором Фонда поддержки и защиты прав соотечественников, проживающих за рубежом, Игорем Константиновичем

Сейчас самое важное – иметь идеалы и вдохновляющее видение на перспективу в мире, который хронически нестабилен

Автор: А. Агеев (интервью)

СЕЙЧАС САМОЕ ВАЖНОЕ — ИМЕТЬ ИДЕАЛЫ И ВДОХНОВЛЯЮЩЕЕ ВИДЕНИЕ НА ПЕРСПЕКТИВУ В МИРЕ, КОТОРЫЙ ХРОНИЧЕСКИ НЕСТАБИЛЕН

Российский бизнес сейчас как никогда нуждается в компетенциях диагностики и предвидения рисков внешней среды, надлежащих знаниях ведения бизнеса и управления предприятиями в условиях турбулентности. В особенном внимании нуждаются вопросы управления человеческими ресурсами. Своим опытом, личными наработками в работе с трудовыми коллективами и отдельными сотрудниками делится генеральный директор ИНЭС Александр Иванович Агеев.

Что Вы можете сказать о корпорации будущего? Какие основополагающие принципы будут заложены в основу человеческого капитала через 15-20 лет?

— Сейчас на передний план в глобальной конкуренции выдвигаются фирмы, способные аккумулировать знания и всячески культивировать плоские оргструктуры, творческий дух и приверженность высшим ценностям. Вот они и будут определять лицо бизнеса в перспективе. Своего рода шлюзом для выхода в эту высшую лигу будет соответствие высшим международным стандартам качества управления, которые непрерывно совершенствуются и которые теперь может разрабатывать любая фирма. Правда, наука и искусство генерирования стандарта не уступает по сложности техническому хай-тек. Но общий ландшафт деловой жизни сохранит в себе и отжившие формы бизнеса, все, что вместил в себя древнегреческий архетип Гермеса — не только дельца, но и ловкача и обманщика. И государства, и общества будут развивать институты ограничения недобросовестных мотиваций бизнеса.

Управление персоналом — процесс, в котором участвуют как минимум две стороны: руководитель и подчиненные. Поговорим о второй стороне. Каждая эпоха формирует свои типы корпоративной культуры. Как Вы охарактеризуете облик современного эффективного рабочего коллектива?

— Мир с момента его возникновения, а сегодня особенно, населен необычайно разнообразными трудовыми коллективами. Среди них — колоритные итальянские, китайские или индийские семейные фирмы, глобально брендированные корпорации, миллионы стартапов во всех странах, «газели» и «слоны», бутиковые фирмы и хитроумные офшоры.

Разнообразие мира дает и разнообразие бизнес-организаций. И критериев типизации много. На мой взгляд, сейчас линия разлома предпринимательства проходит по четырем самым важным основаниям:

1) инновационность или рутина;

2) доминанта прибыли или доминанта немонетарных целей;

3) добросовестность или лукавство;
4) иерархии или сети.

Насколько важны лидерские качества в бизнесе? Нужна ли особая харизма, чтобы добиться успеха?

— Лидерский ресурс особенно ценен на стартовых этапах бизнеса, в периоды кризисов и реорганизаций. В более спокойные времена делами вполне могут управлять и бизнес-бюрократы, не создающие новые правила, а следующие стратегическим предначертаниям и оргкультурным лекалам основателей дела. Но сегодня в эту вековечную истину жизнь вносит коррективы, ведь мы живем в хронически турбулентном обществе. Отсюда и постоянство потребности в лидерстве. Кстати, именно это неустанно акцентирует и Барак Обама; напряженными раздумьями о лидерстве в условиях кризиса полны все современные деловые журналы США и Европы. Надо сказать, что т. н. харизму часто понимают утрированно.

Вспомните ветхозаветного Моисея. Он не имел обычных навыков лидерства, даже заикался, пытался избежать выпавшей ему доли. Тем не менее, он совершил предначертанное ему. В деятельности многих героев мы найдем именно это — миссию, дарованную свыше, как озарение, как некий мистический долг, как задачу, как верность заветам предков, преданность идеалам и т. п. Это очень серьезная тема. НО персональная включенность в такой контекст и создает эффект харизмы.

Некоторые специалисты считают, что харизматичность не всегда является признаком хорошего руководителя. А как считаете Вы?

— Да, такие ситуации возможны. В частности, в периоды рутинного ведения бизнеса, когда инициативы представляются «идиотскими». Есть и сюжеты окуджавской тональности — «просто вы дверь перепутали, улицу, город и век». Иными, экклезиастовскими, словами, всему свое время и место. И харизма может казаться неуместной, смешной, неуклюжей.

Неформальные группы реально существуют в любых компаниях. Ваша оценка и рекомендации.

— В целенаправленной атмосфере, при вовлечении всех в достижение стратегических ориентиров, негативные аспекты неформальных институтов угасают. Усиление неформальных влияний, как правило, признак нарастающего разрыва реальности и целеполаганий, а также потребности в компенсации чересчур трудоголичного или самодурного давления начальства.

Каков путь Вашего становления в качестве руководителя? Изменилось ли Ваше отношение к управлению со времен первого управленческого опыта?

— Сколько себя помню, какие-то руководящие роли мне доводилось исполнять с самого раннего детства. Командир пионерского отряда, секретарь комсомольской организации школы, курса и т. п. — формы подготовки руководящих кадров того времени. Недавно мне попался мой собственный комплексный план развития с отметками о выполнении, временного класса. Признаюсь, спустя 30 лет я был ошарашен стройностью и всеохватностью этого плана. Он был успешно выполнен. И я готов теперь допустить, что последующие мои управленческие сюжеты были всего лишь проекцией тех детских и юношеских подходов.

Вал позднее прочитанных книг, огромное количество встреч с выдающимися управленцами, стремительные восхождения по лестницам руководящей ответственности, которые были в период моей работы и на Смоленской площади, и в военно промышленном комплексе, и в атомной энергетике, — все это я сейчас рассматриваю как следование немногим, но фундаментальным правилам, привитым мне семьей и учителями.

Вы не могли бы привести примеры ситуаций, когда Вам приходилось принимать наиболее сложные, трудные решения в отношении персонала?

— У руководителя всегда есть соблазн считать себя априорно правым во всех ситуациях. Это отразилось даже в постулате делового фольклора — «шеф всегда прав». И в самом деле, в сложной, динамичной системе «руководитель — персонал» запрограммировано сильное напряжение, изначальное и неизбывное. С одной стороны, множество линий судеб сводит воедино группу людей. Один при этом имеет или получает некие основания руководить и нести бремя ответственности, а другие, явно или неявно, принимают спектр обязательств так или иначе следовать курсом руководства. Но в этой сборке людей изначально заложены разрывы коммуникаций, разнообразие способностей, ожиданий, опыта, целеустремлений, энергетики и эмоций. Такова природа любых сообществ.

С другой стороны, у такой сборки есть некая целесообразность, мотив и смысл. Руководитель и призван их исполнять в заданные сроки, в надлежащем качестве. Эта прерогатива предполагает, помимо прочего, право рекомбинации группы, ее обновления в различных ракурсах, вплоть до отстранения, выведения кого то из группы. Еще для пещерного общества изгнание было самым сильным наказанием.

Поэтому наиболее трудные ситуации для руководителя в сфере HR-связаны с потерями сотрудников, соратников, партнеров. Мне по душе путь обоюдного согласия на такое расставание, если оно стало неизбежным. Но бывают ситуации, когда это решение ты должен принять сам. С каждым таким «разводом» на сердце остаются рубцы. А способность и «уходя, оставить свет», встречается реже, чем талант скрипача или математика.

За многие годы управленческой деятельности у Вас наверняка сложились личные управленческие «заповеди». Не поделитесь секретами?

— Эти заповеди у меня были даже зафиксированы в 12 сказках, охвативших 12 основных принципов управления. Из них наиболее важной мне кажется притча о восемнадцати верблюдах. Суть ее в том, что три наследника никак не могли поделить между собой в пропорции 1/2, 1/3 и 1/9 — согласно завещанию — доставшихся им 17 верблюдов. Проходивший мимо странник предложил им своего верблюда. Ребус был успешно разрешен, а путник снова на своем верблюде отправился в путь. Так и в управленческих перипетиях важно иметь в нужном месте и в нужное время этого символического 18-го верблюда, столь уместного и неназойливого.

Эту же мысль выражает и одна из фундаментальных заповедей японского менеджмента — «каждый выигрывает, теряя один рё». В любом случае для управления людьми важны и первоначальное, и периодическое очищение, и сам путь, и готовность к жертвоприношению, прежде всего, самого себя. Любой менеджмент завязан на культ. Это может быть культ золотого тельца, и культ успеха, и культ справедливости, и культ благотворительности, и культ власти, и культ любви, и культ рациональности.

Что Вы можете сказать о Вашем опыте мотивации? Насколько сильны сейчас внефинансовые способы мотивации сотрудников?

— Я, пожалуй, старомоден в отношении мотивационных стратегий. Никогда не считал, что финансовое стимулирование — фундамент мотиваций. Есть вещи поважнее, чем уровень зарплаты. Например, решение творческой задачи особой сложности, причастность большому делу, приверженность своим принципам, талант, свобода, командный дух и т. д. Все это, разумеется, не означает ни в коей мере пренебрежения материальным стимулированием. Мне удавалось во всех упомянутых эпизодах гарантировать уровень материальной компенсации для сотрудников, превосходивший средний в соответствующих организациях. Кадры в нашей команде всегда были из категории «суперкадры». А они имеют право на достойную оплату труда. После 2000 года у нас сложилась система большей зависимости зарплат от результатов работы всего коллектива, подразделений и самого сотрудника. Подход в любом случае индивидуален, учитывает текущую результативность работы и накопленный ветеранский статус.

Ядро коллектива составляют сотрудники, работающие вместе более 10-15 лет. Это главный капитал организации. И ни в каких кризисных условиях он не подлежал дискриминации, а тем более сокращению. В любом случае благосостояние каждого сотрудника связано с процветанием всей организации.

Насколько должны быть прозрачны для подчиненных стратегические цели бизнеса?

— В идеале все сотрудники должны четко представлять стратегические цели бизнеса, а также все линии взаимосвязей своих личных целей с миссией организации. Но главный вызов менеджменту скрывается не в степени прозрачности целей, а в их проецировании на горизонт задач каждого сотрудника, эффективности координации, контроле исполнения, окрыленности высоким и вдохновляющим идеалом в повседневной работе сотрудников.

Насколько эффективны манипулятивные методы в управлении?

— Манипуляции относятся к недобросовестному стилю менеджмента. Они означают взаимодействие субъекта и объекта манипуляции, в котором первый исхитряется добиться от второго нужного поведения и результатов. Пикантность здесь кроется в слове «исхитряется», означающем сознательную и игровую неискренность в отношениях. Эффект манипуляций недолговечен, хотя бывает чудовищен по эффективности. Высокая этика бизнеса призывает к добровольности и самостоятельности принятия решений каждым человеком. Каждый должен иметь право сам принимать свое решение. Разумеется, есть граничные условия жизненных и рабочих сюжетов, в которых мы что-то сами решаем: производственный план, запросы клиента, договорная дисциплина, трудовой распорядок, вся совокупность взаимных обязательств работника и администрации. Это рамки нашей свободы в рабочее время. И есть требования к работе для достижения общих целей.

Задача руководителя — создать такие условия достижения этих целей, чтобы они достигались как бы сами собой, как результат свободного волеизъявления каждого сотрудника. У «морских котиков», например, основной принцип команды — добровольность: каждый находится в команде исключительно по своей воле, а каждый силен ровно настолько, насколько слаб самый слабый член команды. При этом различия, индивидуальное своеобразие укрепляют команду.

Матрицы ответственности, KPI, стандартизация управления персоналом, горизонтальные структуры, самоорганизация в трудовом коллективе — Ваша оценка и прогноз.

— Успешную организацию можно представить в трехуровневом срезе. В фундаменте — базовые бизнес-процессы, сориентированные на потребителей продукции и поставщиков ресурсов, опирающиеся на кадровую конфигурацию. Вся эта обязательная икебана может быть отлаженной или разболтанной в различной степени. Наличие матриц ответственности — признак организаций, знакомых с требованиями стандарта менеджмента качества как минимум второго поколения.

Второй уровень — наличие того, что называется «моделью совершенства». Это управленческие практики, выходящие за пределы ключевых требований менеджмента качества (приоритета потребителя, лидирующей роли руководства, вовлеченности персонала и т. д.). Предполагается некоторая степень их осмысленности и документированности в регламентах организации.

Третий уровень — это пространство управленческих идей, экспериментов, творческого поиска, который в будущем отольется сначала в модели совершенства, а в дальнейшем, возможно, и в собственный стандарт организации, а может не кончиться ничем.

Таким образом, важно четко различать те элементы в организации, которые соответствуют минимуму требований к компетентности бизнеса, и то, что вообще лежит вне этой логики. Это не значит, что доморощенные подходы совсем нерезультативны. Но речь о другом — строгом понимании того, что есть минимально обязательные, принятые в мировом бизнесе правила, а что есть художественная самодеятельность. Соответственно и потребители вашей продукции, партнеры либо имеют ясную навигацию — кто вы, откуда идете, к чему стремитесь, каких норм придерживаетесь, либо вы остаетесь загадкой для них, источником повышенных рисков. Фигурально говоря, начиная шахматную партию с вами, партнер ожидает, что вы все-таки по крайней мере знаете, как ходить конем.

Имидж руководителя: слагаемые авторитета.

— В понятии «имидж» много рукотворного, вылепливаемого, подобно макияжу. В этом нет ничего зазорного, пушкинский герой справедливо замечал: «Быть можно дельным человеком и думать о красе ногтей». Несоответствующая ситуации небрежность в облике порицается даже в Новом Завете. Но любой самый тщательно и виртуозно выпестованный имидж рассыпается, если пиарит несоответствующее внутреннему содержанию. Вспомним, как достойно президент США Буш встретил пущенный в него ботинок и как нервно жевал свой галстук возгордившийся и воинственный президент другой страны.

По другому поводу С. П. Королёв как»то заметил: «Вы можете сделать работу плохо, но быстро. Люди вскоре забудут, что вы ее сделали быстро, но будут долго помнить, что вы ее сделали плохо». Так же и с имиджем. Его отрыв от реального капитала личности сродни мыльным пузырям финансовых рынков. Приходит время, они сдуваются. Главное для авторитета руководителя, мне представляется, сводится к доверию к нему. В доверии концентрируется все: и надежда на правоту, и проницательность в выборе стратегического пути развития, и согласие с палитрой методов руководства, и полагание на справедливость решений ради общего дела и т. д.

Вспомним Морфиуса из «Матрицы», когда он говорит Нео: «Для меня честь быть знакомым с Вами». Если для команды эта мысль понятна, если в ней за честь сочтут знакомство и возможность сотрудничества с руководителем и друг с другом, тогда мы имеем дело с реальным, а не дутым авторитетом.Приходилось ли Вам менять свой имидж, чтобы соответствовать ожиданиям Ваших подчиненных?

— Я никогда не обнаруживал в своих коллегах («подчиненные» — не очень уместное слово) посягательства на свой имидж.

Один в поле воин? Роль партнера в современной предпринимательской среде. Как Вы охарактеризуете нынешние подходы к партнерским отношениям?

— «Один в поле воин» — очень серьезный принцип в жизни вообще. Строго говоря, мы должны быть готовы успешно действовать, сохраняя интеллектуальную и эмоциональную устойчивость даже в ситуации полного одиночества, когда, как шутят сегодня, хочется ответить на спам. Предельный случай подобных контекстов представлен состоянием богооставленности. В нем пребывают многие, не подозревая даже об этом.

Один — это и ситуация, когда только руководитель должен принять на себя близкую к предельной ответственность, часто не только за себя. К счастью, столь жесткие вызовы встречаются не каждодневно. По большей части мы находимся в ситуациях, когда неизбежно полагаемся на других — будь то пилот самолета или заместитель директора, повар в ресторане или метеоролог в сводке новостей.

При неуверенности в качестве услуг кого-то из них стоит подстраховаться, например, взять с собой зонтик. В партнерстве основа основ — доверие, обязательность, совпадение целей партнерства. Не последнюю роль играет и совместный творческий кураж.

Как Вы выстраиваете работу с талантливыми сотрудниками? Какие проблемы для руководителя в работе с такимилюдьми Вы смогли бы выделить?

— Работу с талантами лучше выстраивать талантливо, бережно, создавая условия для расцвета таланта, а возможно — и появления новых.

Основные риски здесь — зазнайство самого гения и зависть других к нему. Противоядие от первого — бережное, но честное отношение к человеку и ставка на пожизненное сотрудничество, устойчивость даже в капризных поворотах событий. Давно и точно сказано: «Талантам нужно помогать, бездарности и так пробьются». Лекарство от второго — учет индивидуальности каждого и поощрение разнообразия всех. Когда не помогает терапия, не избежать хирургии.

Какие принципы оргкультуры Вы закладываете в работу Ваших подчиненных и почему?

— Наша оргкульутра стоит на трех китах: профессионализм, умение и желание работать в команде, способность действовать даже в условиях форс-мажора. Явно зафиксированы еще около 30 принципов, но они легко сводятся к упомянутой триаде. Разве любовь к ближнему — не разновидность второго принципа? Разве уважение к таланту — не следствие первого? А фундаментальная жизнеспособность — не синоним третьего?

Многие специалисты говорят, что настоящий профессионал не может быть лоялен к шефу. Он лоялен к профессии. Ваше мнение.

— В этот вопрос заложена логическая диверсия — спутаны понятия и упрощены их взаимосвязи, не говоря о некорректности ссылки на неких «многих специалистов». «Лояльность к шефу» — это диагноз ситуации. Вспомним Новосельцева и Мымру — в его лояльности ведь скрывалось трепетное чувство, прорвавшееся наружу как акт неповиновения и бестактной критики, да еще в контексте неблагожелательной интриги со стороны коллег.

Лояльность может подразумевать и личную преданность, и тактичность, и трусость, и безволие, и приверженность общему делу, и массу других диспозиций. Настоящий профессионализм не означает хамства в отношении руководства. И статус «шефа» отнюдь не исключает профессионализма. В организациях люди призваны заниматься делом, в том числе выполняя задания руководителей. В армии невыполнение приказа командира чревато трибуналом. В гражданской жизни такие случаи — симптом организационных патологий. Их причиной, действительно, бывает конфликт между самодурствующим некомпетентным начальством и вверенными ему профессионалами. Но в любом случае истина конкретна. Во фронте «настоящих профессионалов» нередко можно обнаружить ничем не обеспеченный апломб, примитивный уклонизм от выполнения работы. Таков же и синдром «непризнанного гения». В любом случае с настоящим профессионалом у настоящего управленца проблем не возникает. А с дураками спорить не стоит — ведь люди, как известно, могут не заметить разницы.

А нужна ли лояльность в бизнесе вообще?

— Командный дух немыслим без приверженности общим целям, принципам, ценностям. Явная или вуалируемая нелояльность — сигнал о несовпадении личных целей и стратегии организации. Зазор этот может до какой-то поры быть терпимым.

Вы получали образование и в России, и за рубежом. Какие плюсы и минусы Вы могли бы выделить у обеих сторон?

— Они хорошо известны. В России образование широкоохватно и предполагает освоение серьезных базовых знаний. Из этого вытекают и главный плюс, и главный минус. Первое — это высокая адаптивность к любым сферам деятельности. Второе — это избыточное «всезнайство» с малой специализированностью. Не случайно у нас так мала доля работающих по полученной в вузе специальности.

Зарубежное образование на самом деле многообразно. Многим отличаются немецкая, французская, китайская, южнокорейская или американская системы. Но общим для них является ориентация на наращивание собственного образовательного капитала и относительно большая, чем в РФ, специализированность, они более строги и прозрачны, для них характерна более совершенная система квалификации знаний и доступа к образовательным услугам.

Наша особенность сегодня — форсируемая транзитность образовательной системы в отсутствие полноценной стратегии развития страны и неясности желаемой парадигмы ценностей. Причем в последних сегодня избыточно важны монетарные культы. Это лишает весь образовательный процесс очень важного стержня, часто превращает его творческое брожение в хаотическую бессмыслицу. Однако творческий потенциал нашей нации позволяет сохранять оптимистический тонус.

Чем, на Ваш взгляд, отличается выпускник MBA от своего коллеги без бизнес-образования? Сильные и слабые стороны каждого из них.

— Степень МВА, если не принимать в расчет ее качество, отличается от степени магистра или бакалавра тем, что ее получают люди с опытом трудовой и, как правило, управленческой, предпринимательской деятельности. А здесь, по Визбору, в счет идет то, что раньше не считалось. Поэтому уместно для ответа сравнение между алмазом и бриллиантом. Различие в степени и искусности огранки. Но добавив сюда «человеческий фактор» мы придем снова к важности персональной специфики. Все индивидуально. Наличие степени МВА — не гарантия качества и не карт-бланш на управленческие подвиги. Это всего лишь робкая заявка на успех. Говорю это как не самый худший МВА.

Как получилось так, что один из наиболее успешных бизнесменов Японии, владелец самой большой сети бутиков во всем мире, не имеет даже среднего образования? Можете привести примеры людей без образования, которые добились больших успехов, и тех, кто после получения МВА совершили мощный рывок и чего-то достигли?

— Успех в бизнесе не зависит столь фундаментально от наличия степени мастера бизнеса. Более важны те качества, которые мы называем «лидерство», «пассионарность», «природная одаренность». Так называемое формальное образование может иногда и повредить природной талантливости личности. Хотя общее правило известно: «знание — сила».

Журнал начинает Управление персоналом Исследование МВА методом опроса HR-директоров 1 200 крупнейших российских компаний, а также на сайтах-партнерах (HeadHunter, Superjob и др.). Сами вопросы для эйчаров еще не определены. Какие вопросы Вы бы посоветовали им задавать, по каким критериям оценивать качество МВА?

— Мы проводили несколько лет назад специальное исследование критериев оценки качества МВА. Его выводы приняты нашим Минообром за основу при оценке качества бизнес-образовательных программ. Замечу, что эти же подходы приняты и в Международной лиге стратегического управления, оценки и учета. Критериев всего 12:

1) уровень подготовки преподавательского состава;

2) уровень образовательной программы;

3) учебно-образовательная база;

4) востребованность выпускников;

5) уровень зарплат выпускников;

6) сотрудничество с зарубежными образовательными учреждениями;

7) количество выпускников;

8) обновление образовательных программ;

9) репутация школы;

10) стоимость обучения;

11) длительность обучения;

12) длительность существования на рынке.

Россия, 101000, Москва,
Сретенский бульвар, д. 6/1, стр.1, офис 4.
Тел./факс: +7(495) 234-46-97;
+7(495) 234-46-93
http://www.inesnet.ru
e-mail: [email protected]

Обсудить материал вы можете на авторском блоге А. И. Агеева www.ageev.net

Александр Иванович Агеев, доктор экономических наук, профессор, МВА, генеральный директор Института экономических стратегий, президент Международной академии исследований будущего, заведующий кафедрой управления бизнес-проектами Национального исследовательского ядерного университета «МИФИ», генеральный директор Русского биографического института, действительный член Российской академии естественных наук, Европейской академии естественных наук, член Союза писателей России, член Союза журналистов России, президент российского отделения Международной лиги стратегического управления, оценки и учета, член координационного совета РАН по прогнозированию, экспертных советов МЧС России и Счетной палаты России, рабочей группы по инновациям при Администрации Президента РФ.

Окончил МГУ им. М. В. Ломоносова, очную аспирантуру Института мировой экономики и международных отношений АН СССР, Академию народного хозяйства при Правительстве РФ, Кингстонскую школу бизнеса (Великобритания) — все с отличием. Стажировался в США и Южной Корее. Сферы научных интересов: стратегическое управление на корпоративном, региональном, государственном и глобальном уровнях, прогнозирование, инновационные стратегии, международные стандарты менеджмента, инвестиций, образования, отчетности, конкурентоспособность, циклы общественного развития, системы электронной торговли, программные комплексы.

Автор более 300 научных, публицистических и литературных статей. Отмечен более, чем 40 государственными, научными и общественными наградами России, Германии, Казахстана, США, Италии, Болгарии, Китая, Украины, а также Русской православной церкви. Преподавательский опыт охватывает ряд ведущих российских вузов, среди которых НИЯУ «МИФИ», Высшая школа бизнеса МГУ им. М. В. Ломоносова, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, университеты и научные центры США и Италии.

Управленческий опыт А. Агеева аккумулирует личные наработки, сформированные в процессе руководства рядом крупных проектов, предполагавших создание целевых команд. Три эпизода можно выделить особо. Первый связан с работой в Министерстве внешнеэкономических связей России, второй — с созданием Военно-промышленного комплекса «МАПО», третий — с формированием научно-промышленной группы «Энергия».

Стратегические цели проектов под руководством А. Агеева были обусловлены либерализацией системы внешнеэкономических связей в начале 1990-х годов. Предстояло в кратчайшие сроки создать новую систему регулирования внешнеэкономической деятельности России по всем отраслевым направлениям (от нефти и алмазов до военно-технического сотрудничества), страновым приоритетам, финансово-экономическим взаимоотношениям (по линии получения кредитов и возвращения долгов), по набору регуляторов и т. д. За первые два года работы на Смоленской площади (МИД, МВЭС) команда Агеева из нескольких человек выросла в мощное главное управление стратегического анализа внешнеэкономической деятельности, выполнявшее серьезные задачи по оценке ситуации, разработке множества стратегических решений, подготовке двух и многосторонних переговоров на высшем уровне, разработке стратегии национальной конкурентоспособности, регулированию экспорта стратегически важных товаров, консолидации ведущих экспортеров и поддержки их деятельности и т. д.

В 1994 году вся команда была приглашена на работу в авиаконцерн «МиГ». Это был период наивысшего расцвета деятельности этого состава команды: ее совокупный потенциал был беспрецедентным, охватывая знание 60 языков, всех мыслимых специальностей для продвижения военной и гражданской продукции на внешнем и внутреннем рынке, консолидации научно-производственной цепочки, разработки нового поколения гражданской и военной техники, менеджмента большой структурой, насчитывавшей 70 тысяч человек и множество КБ и заводов. За три года были достигнуты фантастические успехи на поприще экспорта и интеграции научно-производственного комплекса в области самолето— и вертолетостроения.

На следующем этапе деятельности большая часть команды стала ядром управленческого контура научно-производственной группы «Энергия», действовавшей, скорее как конгломерат, в области энергетики, телекоммуникаций, фармацевтики и т.д.

В течение этих лет деятельность Агеева и его соратников по всему спектру компетенций была интегрирована с Институтом экономических стратегий, генеральным директором которого Александр Иванович является на данный момент. ИНЭС, созданный в 1990 году, является структурной научной, экспертной, кадровой, образовательной поддержкой деятельности команды в упомянутых проектах. Это позволило нейтрализовывать многие трудности в период начала деятельности в новых организациях, иметь резервные кадровые возможности на случай экстренных задач, постоянный аутсорсинговый потенциал.

ТОП-2 лучших брокеров бинарных опционов, дающих бонусы при открытии счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Самый старый и надежный брокер бинарных опционов. Бонусы за открытие счета! Лучший вариант для начинающих трейдеров.

  • ФинМакс
    ФинМакс

    У этого брокера больше всего торговых инструментов. Подходит для опытных трейдеров.

Добавить комментарий